六成动保企业利润降幅30%以上！海正动保冀伟：“降本、合作、提质”是动保企业的当下生存之道【第五届新猪派养猪产业峰会】

11月3日-5日，第五届（2024）新猪派养猪产业峰会在温氏总部所在地、“六祖故里”云浮新兴隆重举行。本次大会以“创新质·增效率”为主题，汇集国内养猪产业行业专家、TOP50猪企“掌舵人”和产业链上下游业界精英，共同探索如何通过科技创新提升新质生产力，推动养猪行业增产提效，实现更加绿色、高效、可持续的发展。

会议期间，浙江海正动物保健品有限公司（以下简称“海正动保”）总经理冀伟分享了《回归本质：当前环境下动保企业的出路思考》主题报告，他表示，当前，动保企业普遍面临营收与利润双降的困境，其本质上是行业分散而养殖端趋于集中。展望未来，价格战或将持续，养殖集团亦将纷纷下场动保领域，创新趋势将倾向于微创新与仿创结合。而动保企业需着重三方面发展：一是深度压缩成本，优化费用结构；二是与养殖集团建立战略联盟，确保产品竞争力；三是提供差异化的产品与服务，以突出市场优势。

本次大会由新猪派、华南农业大学乡村振兴与社会服务处联合主办，华农农梓乡村振兴产业研究中心承办，温氏股份和勃林格殷格翰联合举办。新猪派特邀近100位权威专家和行业龙头企业嘉宾，以及部分万头能繁母猪企业和业内优秀养殖企业嘉宾400余人参会，总养殖规模覆盖超400万头母猪，共同围绕创新发展、成本优化、效率提升等话题展开讨论，共同寻觅存量时代下中国农牧企业的破局之道。

浙江海正动物保健品有限公司总经理 冀伟

六成动保企业利润降幅30%以上

TOP10动保企业生物制品销售额占总比不到5成

非瘟后，养殖行业持续低迷，养殖结构变革、市场不振及行业产能扩张等多重因素，导致动保产品需求大幅波动，冲击企业销售和利润。动保企业净利润连年下滑，利润空间收窄成为行业普遍趋势。

近年，受下游经济动物养殖业普遍亏损及兽药价格走低等多重因素制约，动保企业发展步入泥潭，众多动保企业普遍遭遇了营业收入与利润的双重下滑。其原因在于供给过剩与产品同质化现象严重。但本质上是因为动保企业过于分散，养殖端越来越集中。

据新猪派统计，今年上半年，15家动保企业合计盈利9.67亿元，较去年同期减少36.76%。其中，仅拜克生物、易邦生物、金河生物3家企业实现净利润同比增长，而多达12家企业归母净利润则出现显著下滑。其中9家动保企业利润同比下降30%以上，申联生物、回盛生物归母净利润同比下降超400%。

以2023年为例，动保行业生物制品销售额达162.76亿元，其中前十大企业占比45.2%，总计73.57亿元。在化药制剂领域，总销售额为299.02亿元，前十大企业占据29.05%，即86.86亿元；前三十大企业占比提升至49.81%，销售额为148.95亿元；而前五十大企业更是占据了58.89%的市场份额，总计176.09亿元。

利润空间一压再压

未来创新方向或是微创新+仿创结合

当下市场竞争加剧，动保企业为争份额频施价格战，利润空间遭严重挤压。加之猪企招标压价、需求缩减，动保业陷入内卷，产品毛利持续下滑，盈利能力每况愈下。目前，动保企业兽药疫苗同质化严重，产品优势不再，市场竞争激烈，纷纷降价内卷。据新猪派统计。昔日毛利率高达70%的动保行业，现已全面下滑，截至9月，仅科前与普莱柯两家企业维持在60%以上的毛利率。

价格战愈演愈烈之际，各大养殖集团纷纷涉足并加强在动保业务领域的布局。据了解，已有8家头部猪企已在动保领域布局。其中9月10日牧原开放日期间，牧原与联邦合资建设动保工厂河南联牧正式亮相。而动保行业未来的创新趋势正朝向微创新与仿创相结合的方向稳步迈进。例如，近年来备受瞩目的无针注射技术，原本广泛应用于人医领域，如今被引入兽用领域，这一跨界应用拓宽了技术的使用边界，也将会是未来动保创新的方向。

降本、合作、提质助推动保企业发展

优胜劣汰后才能共创行业未来

价格战终有极限，因持续降价非长久之计。生存空间取决于降本能力，海正动保通过优化非产品成本，如销售费用等，而非削减产品本身成本，实现了大幅成本节约。进而聚焦于产品本身，更好保证产品本身的质量，保持产品竞争力。面对养猪场的成本控制挑战，动保企业需解决的是在合理成本下打造更具市场竞争力的产品。

动保企业与养猪集团的深度合作正蔚然成风，即便市场承压，紧密合作仍是动保企业生存发展的关键。关键在于精准定位合作对象，匹配不同规模的养殖企业需求。深化合作形式多样，从战略联盟到融入其运营体系，乃至通过股权合作成为产业链一部分，均为可行之道。战略合作旨在提供高质量产品，保持市场竞争力，同时通过差异化服务，助力养猪场优化人力成本，提升管理效能。

在产品优化的范畴内，削减人力成本构成了未来升级策略的一个重要维度。其中一个具体的策略方向是改进药品的应用方式，旨在简化现场操作流程，提升效率。以海正动保的明星产品——海达宁为例，该药品的核心功效在于驱虫。通过将其使用方式革新为便捷的浇泼式应用，不仅保持了原有的高效驱虫效果，还可以有效降低人力成本。

随着行业政策收紧、环保要求提升、规模化养殖对品质的高标准，以及行业环境的日益复杂，动保行业正经历不断洗牌。但在经历一轮筛选后，动保行业的整体质量将迎来显著提升，幸存并茁壮成长的动保企业将更加有力地推动合作共赢的局面，共同塑造行业的未来。

本次大会还得到了温氏食品集团股份有限公司、江苏勃林格殷格翰生物制品有限公司、硕腾（上海）企业管理有限公司、金宇生物技术股份有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、合肥拉塞特机器人科技有限公司、宁波三生生物科技股份有限公司、浙江海正动物保健品有限公司、佛山市正典生物技术有限公司、浙江康牧动物保健股份有限公司、南牧装备科技有限公司、华威特（江苏）生物制药有限公司、广东广垦畜牧集团股份有限公司、青岛瑞尔唯特生物技术有限公司、海博莱·中国、江苏南农高科技股份有限公司、江西加大集团有限公司、史记生物技术有限公司、广州朴成生物科技有限公司、广东永顺生物制药股份有限公司、重庆国猪大健康科技有限公司、宁波科瑞特动物药业有限公司、山东鲁抗舍里乐药业有限公司、江西成必信生物科技股份有限公司、上海蒂默曼生物科技有限公司、自然集團（中國）有限公司……等30多家国内外优秀企业的大力支持！