海正动保冀伟：明星产品是应对行业降价竞争的基础！预计明年将推出水溶性驱虫药进一步降低人力成本

  动保企业苦于低价久矣，降价是最容易获得客户的方式，相对于技术创新而言，降价是最容易获得客户的方式。面对行业竞争加剧，作为上游市场的动保企业持续内卷，压价无异于饮鸩止渴，利润持续下跌的当下，或许唯有打造爆款产品才能挽回颓势。

  10月26日，第十三届李曼中国养猪大会上，我们新猪派的记者，很荣幸邀请到了浙江海正动物保健品有限公司的冀伟总经理。他慷慨地分享了，微利时代下，动保企业如何在降本与保质间巧妙的寻求平衡。

浙江海正动物保健品有限公司总经理 冀伟

  新猪派：在市场竞争中，企业如何有效平衡产品价格与质量之间的关系？

  答：这两年，行业内卷严重，导致产品频繁降价，部分产品价甚至低于成本价，这个现象是非常态且不可持续的现象。而且价格战总有尽头，因为靠持续降价无法从根本上解决降价竞争。海正动保在这场持续的内卷降价战中亦受到波及，但我们始终坚守着合理的价格体系。我们坚守的底线是，绝不以牺牲产品质量为代价参与价格战。

  因此，无论何时，我们的产品质量始终有保障。即便在这样的环境下，我们仍对部分产品进行了工艺优化或升级，产品成本虽有所上升，但我们坚信，高质量的产品才是应对价格战的根本之道。

  新猪派：面对行业挑战，海正动保在化药、疫苗领域采取了哪些具体的应对措施，并且在新品研发和老品升级上是如何回归产品本质的？

  答：今年，动保企业均受价格战影响，我们亦不例外，对此，我们采取以价换量的策略，并与集团高层及兽医总监紧密合作，稳固优质客户。其中，与养殖集团合作业务占比大幅提升，覆盖TOP50养殖企业中70%客户，也是顺应当下养殖越发集中的趋势。

  在产品层面，我认为降低人力成本是未来升级的一个方向。我们计划改良用药方式，降低现场操作难度。比如，我们的王牌驱虫产品海达宁。我们通过改良为浇泼使用，有效降低了人力成本。另一产品泰原清（泰拉霉素注射液），在仔猪注射时可与补铁针同步使用，减少了仔猪保健的重复性工作，进一步节省了人工成本。

  在这里简单预告一下，明年我们海正动保将推出真正的、革命性的水溶性驱虫药，专为育肥群体设计，解决了拌料不均及全价料不适合拌料的问题，同时避免了打针带来的应激反应。预计明年一季度会上市，将会进一步降低现场操作的难度，从而进一步降低人力成本。在产品的升级方面，海生动保一直在探索和努力，力求通过产品本身的变化，回应猪场的降本需求。

  据新猪派记者了解，海达宁莫昔克丁浇泼溶液，是海正动保采用先进的透皮吸收技术，融合了进口透皮吸收剂，通过改变表皮细胞排列结构，使高效药物成分莫昔克丁能够轻松穿透皮肤表层，进入毛细血管，并迅速扩散至目标区域。溶液保证安全可靠，对猪肝脏无损害；实现技术创新，透皮吸收效果卓越；广谱高效，能同时驱除体内外寄生虫；使用便捷，只需轻轻一浇即可，进而实现高效驱虫。

  新猪派：针对当前市场环境，您对企业未来的发展方向和出路有哪些深入的思考或建议？

  答：我认为应从两方面着手：一方面是企业需削减冗余成本，但绝不能牺牲产品质量。我坚决反对以降低品质为代价的成本削减，这不仅无效，还会反伤企业。相反，我们应当回归商业本质，将节省下来的成本更多地投入产品本身。毕竟，成本控制一直是养猪场面临的主要挑战之一，对于各动保企业而言，如何在合理的成本范围内打造出更具市场竞争力的产品，是当前亟待解决的问题。

  另一方面，动保企业与养猪集团的深度合作正成为一股趋势，尽管当前市场价格面临下行压力，但我坚信，与养殖集团保持紧密合作，是众多动保企业生存并持续发展的有效途径。其中关键也在于，我们需要研究并分辨，各大猪企适合哪种规模的客户或者适合哪个类型的客户。而深化合作的形式多样，包括建立战略伙伴关系，乃至融入其整体运营体系，如通过参股、控股等方式成为其产业链的一环，这都是值得探索的发展路径。

  新猪派：您参加本次李曼大会的感受如何呢？

  答：历经这两年的挑战，尤其是前一年半猪价低迷后，如今猪价回升，业界开始重燃信心。今年参展动保企业数量减少，这也映射出行业面临的巨大压力。然而，在今天的会场上，我明显感受到，所有到场的人对养猪行业依然抱有坚定的信心。大家普遍认为，尽管当前行业高度内卷，但这终将结束，并且会推动整个产业实现迭代升级。

  养猪行业尽管面临诸多挑战，但我坚信其未来必定是光明的。经过价格战、激烈竞争等洗礼后，幸存下来的动保企业，将能够更好地适应新时代养猪业的需求，为各大集团提供更优质的服务。因此，尽管道路曲折，但我坚信前景一定是充满希望的。