一年卖出20万头种猪！加大集团6大举措逆势而上，抢滩700亿规模种猪市场

一年卖出20万头种猪！加大集团6大举措逆势而上，抢滩700亿规模种猪市场

年末能繁母猪为正常保有量的101%，供大于求的局面迫使生猪价格持续处于低位。高品质种猪能为养猪业带来持续且更高的价值，众多猪企通过引进蓝耳双阴种猪从源头上改善猪群健康度，降低净化成本进而提高经济效益。

当前，中国种猪行业市场营收规模约736亿。加大集团副总裁吴灿文预测，未来种猪品牌会越来越多，内卷加剧，但品质过硬、体量够大，服务足够好的企业都能从激烈的竞争中脱颖而出。

构建种猪品牌护城河

打开降本增效突破口

据农业农村部数据显示，2023年末全国能繁母猪4142万头，为正常保有量的101%，供大于求的局面使生猪行业整体陷入低迷。

在行业景气度低的情况下，众多猪企通过种猪更新换代来提升猪场生产效益，降低综合成本。使种猪市场也面临激烈的竞争，种源品质、健康水平、服务能力等成为猪场引种考虑的关键点，也是种猪企业需要构建的品牌护城河。

一年卖出20万头种猪！加大集团6大举措逆势而上，抢滩700亿规模种猪市场

加大种猪大批量交付现场

2023年，行业寒冬持续一年之久，加大集团依旧取得种猪销量超20万头的佳绩，再次突破历史业绩，为何加大能够在周期底部逆势增长？加大副总裁吴灿文在接受新猪派专访时表示，取得种猪销量超20万头的好成绩主要归功于加大2023年所做的6件大事：

1.组建专业高效的营销团队

加大集团在2023年3月以前是没有营销队伍，都是靠客户的口碑一传十，十传百进行销售，复购率非常高，并培养了一批忠实的客户。2023年3月吴灿文加盟加大集团，负责集团种猪营销板块。同时，由于体量的不断扩大，加大立即组建了一支有集群意识、能打硬仗的营销队伍，其营销人员均具备十年以上的场长经验且有较强的沟通能力，可在种猪育种体系，生物安全体系，批次化生产、深部输精、猪场现场管理等方面为客户提供优质的咨询服务。企业与加大合作，并由营销人员服务其猪场，等于聘请一名高级资深顾问，可以最快速度和最合适的资源对接客户。因此，专业、高素质的营销队伍能够保障客户在遇到问题时，提升客户解决问题的效率，大大提高客户的体验感。

2.明确种猪战略定位

加大种猪基因均为全进口顶级美国斯达瑞吉、康柏、谢福、Acuity/法国AXIOM种猪冠军血统为基础进行选育，能够满足全国90%以上客户对高品质种猪的需求。且加大种猪基因纯正，没有PS商品场，可向企业郑重承诺“加大没有一头回交猪”，让客户对加大的种猪放心。同时，加大集团定位做双阴种猪，让更多的客户享受双阴种猪的价值，将“双阴种猪选加大”设定为广告语，是加大对种猪的定位，也是快速占领客户的心智定位，让大家想起双阴种猪就想到加大，这也是加大的的核心竞争力。

3.持续高强度育种保障种源品质

除双阴种猪外，加大集团还拥有8400头种猪的核心群以及丰富的基因（4个美国冠军血统和1个法国冠军血统），充分保障种源基因的优质性。加大核心场公猪选留率≤10%，母猪选留率≤30%，确保优中选优。其GGP育种场TOP30种猪总产仔数15头以上，具备PSY超过30的潜能，140多日龄体重即可达到115公斤，日增重800多克、屠宰率在83%以上。

4.稳固南方市场，积极开拓北方市场

除了继续深耕南方市场，加大集团更多的精力积极开拓北方市场，向北方布局种猪业务，培育适合北方市场的种猪。加大种猪场位于江西丘陵地带，对疫情防控具有较好的先天条件，成为北方客户青睐到江西引种的重要原因之一。目前，加大集团在北方市场已取得突破，像新疆天康、兴疆牧歌、山西晋象、山东泽润、河北绿鑫、吉林增泰等都是北方超过2000公里以上的引种客户，几乎都做到零途损，让距离不再是问题，而且客户对加大种猪评价很高。

5.提升专业的服务能力

加大集团的营销人员都具有多年猪场的经验，可快速的响应、满足并及时解决客户在育种体系、生物安全体系、批次化管理、生产管理等方面的咨询服务，还可匹配集团的资源为客户提供解决方案并提供培训等服务。另外，加大集团有别于其他种猪企业，主动承担运输低于0.4%途损的免赔责任，还对客户回场后48小时死亡的猪只主动赔付，不能种用的也会对客户进行补偿，并在72小时内处理完客诉，大大提高客户的体验感，让客户感与加大合作是有三心：放心，安心，省心！这是客户给到加大集团最大的认可！

6.调整丰富加大基因产品

加大集团原来仅有50公斤的种猪产品，满足不同客户不同时期的需求，加大还把基因产品丰富起来，例提供7-30公斤种母苗，50-100公斤的种猪，100公斤以上的大体重种猪以及有囍种猪，其中加大有囍种猪为100%怀孕蓝耳双阴母猪（0胎龄后备母猪），分为30-60D、60-80D、＞80D三个日龄阶段。其中，“90D有囍种猪”与引进50公斤种猪相比资金回报速度提升4.6倍。有效帮助养猪企业解决种猪基因不纯正、资金回报周期长、复产速度慢等发展痛点。

双阴种猪成为引种趋势

降低疫苗成本30元/头，综合降本超过100多元/头

面对行业低迷期，降低净化成本成为广大猪场的首要任务之一。越来越多的企业选择引进蓝耳双阴种猪从源头上改善猪群健康度，降低净化成本提高经济效益。

据新猪派调研，截至2023年7月底，全国共计114家猪场实现蓝耳病净化，覆盖41万头蓝耳双阴种猪。这些净化场中不乏大集团的身影：加大（11家分场）、史记（7家）、中芯种业（6家分场）、环山（5家）……等在不同区域分场实现净化。

其中，加大集团凭借11家分场位列前茅。加大如何培育、维持数量庞大的双阴种猪群体成为众人热议的焦点。对于健康种源的打造，吴灿文分享了加大的一些经验做法。

在生物安全体系上，加大种猪场选址具有天然的物理屏障，能够阻隔很多疫病的传播，这是打造持续高健康度种猪的基础。

其次是批次化和两点式的生产模式，物资单向流动，静置足够时间才能进场。同时配合细致的生物安全管理流程：种猪销售采取2道洗消烘干流程：一级洗消点对运输车辆进行检测（非瘟，蓝耳，PED等），检测阴性才可进入一级洗消烘干流程；靠场装猪时再进行二级洗消烘干，杜绝种猪销售带来的疾病传播风险。

最重要的是，加大有专业的兽医团队提供科学的免疫方案，并拥有全面的疾病检测设备，兽医团队根据实验室的种猪抗体水平数据制定每个季度的免疫程序，及时发现问题并迅速作出诊断，加之地理环境因素，可以长期维持蓝耳双阴。

据吴灿文介绍，加大双阴种猪客户满意度高：福建屏南百顺2023年引进加大双阴种猪3000头，目前已分娩790窝，后备单胎产仔数13头以上，断奶仔猪数11.6-11.8头，并有望继续提升；惠州百益后备猪断奶数11头以上，经产猪可更高。得益于双阴种猪好养、成活率高、繁殖性能好、料比低，同时可节省疫苗成本约30元/头，从料比，生长速度方面综合降本可以超过100元/头，大量减少生产人员的劳动强度等优势，湖南湘佳股份选择二次复购，前后两次引进加大双阴种猪共7500头，这也是加大集团在育种上苦抓内控的成果。

在销售端，加大种猪体型高、大、长，屠宰率高，其三元肉猪一般会比当日的温氏三元杂肉猪高0.2元/斤。如果一头母猪年产25头，每头260斤，每头加大种猪仅在销售环节就可为客户创造出25×260×0.2=1300元/头的价值。

2023年10月9日第23届全国种猪大赛中，加大集团在364由于种猪中脱颖而出，在选送的杜洛克种猪荣获种猪综合性能测定专家综合评分第一名：生长速度超过1000g/天，料比低至2.15。

种猪市场营收规模约736亿

体量大、品质硬方能脱颖而出

高品质种猪能为养猪业带来持续且更高的价值，行业对种猪更新换代的需求是持续存在的。按曾祖代、祖代种猪、父母代种猪及种公猪的数量、年更新率及价格的方式测算，中国种猪行业市场营收规模约为736亿元，其中父母代种猪营收规模最高，达525亿元。

针对种猪市场的发展趋势，吴灿文预测，随着企业对种猪、猪苗要求的提升，未来种猪品牌会越来越多，甚至出现区域性品牌，导致内卷进一步加剧。但随着行业发展，中小型散户将被市场淘汰，而品质过硬、体量够大的企业都能从激烈的竞争中脱颖而出。

兴国加大畜牧有限公司出栏20万头生猪养殖场建设项目鸟瞰图

经过非瘟的洗礼，北方很多猪场产能受损，猪苗出现“南猪北调”，未来种猪或将出现同种趋势。对此吴灿文表示，加大种猪在南方市场认可度较高，2024年加大的重心将放在开拓北方市场上，通过南方市场的声音加速北方市场的拓展。同时丰富品种多样性，培育高产系列种猪，满足不同企业的需求，并加强品牌的宣传与管理，提高知名度与复购率。

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