专访：勃林格殷格翰动保扎根中国20年，从投资回报率角度看待健康管理，帮猪场理清账本

2003年，猪伪狂犬病活疫苗（Ingelvac®Aujeszky MLV）在中国上市，由此，勃林格殷格翰动保业务正式登录中国。20年前，勃林格殷格翰动保中国区业务，只有一个猪用疫苗产品，2名员工，发展至今，已经成长为目前中国生猪、伴侣动物和家禽动物保健产品的市场领导者。

从疫苗销售到SHK创新健康管理理念的发布，意味着勃林格殷格翰的市场定位，从商品贸易逐步向服务和合作商转变，共同关注猪场健康管理，依托养殖业持续创造价值。

全球动保研发投入4.64亿欧元

持续加大在华投资

勃林格殷格翰动物保健一直将中国视为重点战略市场，是唯一在中国拥有从研发、生产、销售、技术服务到诊断监测的完整价值链的跨国动保企业。大中华区动保业务负责人刘静娴介绍到，勃林格殷格翰秉承“植根中国，服务中国”的理念，持续加大在华投资。

勃林格殷格翰大中华区动保业务负责人刘静娴

2018年，扩建后的亚洲动物保健研发中心（现更名为全球创新中国中心）正式启用。刘静娴表示这也是勃林格殷格翰全球6大创新研发中心之一，是目前国内投资规模最大且具备国际一流研发实力的综合性动保研发中心。。

勃林格殷格翰高度重视动物保健业务的研发投资。据刘静娴介绍，2022年勃林格殷格翰全球动物保健业务营收达到46亿欧元，但研发投资达4.64亿欧元，超过10%，远高于行业平均水平。

除了持续投入的研发运营，勃林格殷格翰在中国还陆续开设疫苗生产基地。其中，泰州工厂累计投资额达1.2亿欧元，主要生产猪用疫苗，是亚洲区域内领先的动物疫苗生产基地。2019年4月，泰州工厂生产的Ingelvac®PRRS MLV 蓝福莱®（猪繁殖与呼吸综合征活疫苗）在中国商业化上市。

深耕中国20年，不断为客户提供业内领先的产品组合、更好的解决方案和优质的服务。刘静娴说，在中国勃林格殷格翰动保业务中经济动物营收占到总数的50%，比全球业务比重高。所以在中国勃林格殷格翰高度重视经济动物领域，根据经济动物生产特点，提供的不仅仅是业内领先的产品，还包括了创新的服务和检测方案。

面向全球最大猪业市场

深耕20年持续为猪场创造价值

勃林格殷格翰猪业务在中国已经深耕了20年，持续为中国市场带来创新的产品和解决方案。公司始终着眼于为猪场客户创造价值，通过猪群健康管理，帮助猪场减少疫病损失，提升盈利。

中国猪业务负责人陈镇鸿表示，通过多年经验总结，公司发现某种关键疾病的控制，不仅仅需要疫苗，还需要前期的生物安全防控，实验室数据监测工作，实际生产过程中产生了问题，还要提供有针对性、可执行的个性化解决方案。

勃林格殷格翰中国猪业务负责人陈镇鸿

从这个角度出发，勃林格殷格翰近年来，创新推出各种服务和管理工具。比如，SoundTalks®咳嗽管家，通过人工智能、数据分析等智能技术，可以更快地帮助农户检测到猪只呼吸道症状并进行预防和治疗。TwistPak®太空瓶技术的应用，可以方便养户将圆环疫苗和支原体疫苗混合免疫，减少免疫程序，降低猪只应激，提高免疫效率。

勃林格殷格翰中国猪业务专业兽医服务和诊断负责人黄律介绍到，当前猪场环境设施越来越好，投资也非常大。勃林格殷格翰在这种背景下，将产品和服务渗透猪场生产中影响效益的各个环节，可以让疫苗性能更好的发挥作用，帮助猪场在行情波动下增加盈利，提高投入回报率。

针对非洲猪瘟疫情，2019年上线的工具“ASF COMBAT”小程序，在今年4月份正式发布了2.0升级版。可以为农户提供更加定制化、专业化、报告多维化的方案，帮助猪场更好地避免非洲猪瘟感染。公司还联合多位动保和兽医专家共同编撰了《非洲猪瘟知识手册》，可以提高行业防控非洲猪瘟的能力。

2015年以来，勃林格殷格翰与各级政府开展合作，共同推动猪场主要疫病的区域净化项目，期望从根本上帮助猪场解决因疾病造成的经济损失。

抓住猪场盈利关键点

提高投资回报率

自从中国报道了首例非洲猪瘟疫情以来，叠加国际局势变化，饲料原料价格上涨等原因，当前生猪养殖成本不断增加。对养猪企业来说，面临的巨大挑战就是如何在高成本和低猪价的情况下做到降本增效。勃林格殷格翰中国猪业务市场部负责人樊爱华认为，降本增效本质是“一道数学题”，从经济学角度分析如何用更小的投资，获得最大的回报。疫苗成本在猪场养殖成本中占比不到10%。但当疾病爆发时，给猪场造成的疾病损失可能会影响一年的盈利水平。

樊爱华表示，SHK创新健康管理理念希望帮助养殖企业理清一个思路，让猪场知道投入了什么样的管理成本或疫苗成本才能得到更好的健康回报和猪场生产数据回报。

勃林格殷格翰中国猪业务市场部负责人樊爱华

简单总结就是“调研找出对猪场损失最大的疾病-评估该疾病的防控压力-找到疾病传播的风险点-通过系统的方案和灵敏免疫策略解决问题”。勃林格殷格翰通过调研发现，影响中国猪场生产成绩的200多种疾病中，排名前10位的病原中有5种都与PRDC相关。去年开始，勃林格殷格翰与数十家猪场合作“翰爽呼吸”项目，针对PRDC相关的病原展开广泛调研，涉及23个省份，覆盖了中国主要的养猪区域。结果发现所有猪场PRDC相关病原检出和流行高达100%。

在关键疾病的定义上，樊爱华介绍说，调研结果显示PRDC相关病原是当前猪场亟待解决的问题，等这个问题解决之后，影响猪群重要经济的疾病发生改变时，SHK创新健康管理的关注度和解决方案就会应用到另一个重要疾病中去。所以说SHK创新健康管理理念项目并不是针对特定疾病一定时期的项目，而是一种应对疾病风险控制的思维模式。

就如同SHK（Swine Health Key）创新健康管理理念的VI设计，ADG（平均日增重）、FCR（饲料转换率）、ROI（投资回报率）、PSY（断奶仔猪数/母猪/年）都是猪场生产性能的重要数据，也是猪场实现盈利的关键指标。勃林格殷格翰希望猪场能够围绕这些关键指标去思考，找到影响成本和盈利的钥匙，也就是关键点（KEY)、关键疾病或者解决问题的关键环节。

去年上市的TwistPak®太空瓶，应用在圆环疫苗和支原体疫苗混合免疫。其实这也是对应SHK创新健康管理理念中敏捷免疫环节的一种技术创新。针对不同猪场进行了解后，如何灵活便捷调整免疫程序、不同病原疫苗的混合使用来减少打针次数也是猪场的需求之一。樊爱华表示，目前勃林格殷格翰在全球范围已经有多种不同病原混合免疫的产品问世，如3FLEX（圆福莱、梦福莱、蓝福莱），这也是全球唯一一个可以将三种病原的疫苗混合后一针免疫的疫苗，3FLEX已在多个国家进行销售并被广泛在猪场使用。

未来，不同疫苗的混合免疫将会是勃林格殷格翰提供给客户的一个解决方案，把选择权交给猪场，让猪场自己选择该混合什么样的疫苗或者该免疫什么样的疫苗。勃林格殷格翰一直在持续不停地进行产品生命周期管理，希望能给客户提供更加便捷的免疫和服务方式。