冀伟：认清方向、找准自身定位！动保企业发展要专精特新，科研能力、成本优势将成为核心竞争力

当前，我国动保行业已进入激烈竞争阶段，企业利润日趋平均化，并且行业整合、市场细分也逐步深入。那么，动保企业还有哪些发展机遇？

10月30日，由温氏股份、勃林格殷格翰品牌冠名的2022新猪派养猪产业峰会在东莞盛大举办，海正动保总经理冀伟在大会上做《新形势下，动保企业发展方向探讨》主题报告。冀伟认为，企业发展要重视特色、挖掘专精特新，企业想什么（产品）都做好可能会比较艰难，而部分企业虽仅有一款具有竞争力的产品，但“小而美”也能在市场上找到自己的一席之地。

本次大会由积牧网主办，新猪派、农梓学校、正大康地联合承办，吸引了国内众多养猪企业代表，猪场、产业链代表参会。

会议现场

海正动保总经理 冀伟

规模大、集中度高！TOP10生药企业占据66%的市场份额

截止到2020年底，全国共有兽药生产企业1665家，正常运营1633家，其中生药企业119家，化药企业1514家（含原料药企133家，化药制剂企业1180家，中药企业201家）。

冀伟在主题分享中表示，当前中国动保生药企业的集中度和利润率较高，相关数据显示2020年生物制品TOP10企业年销售额84.51亿元，占生物制品总销售额的52.05%。

另据新猪派统计，2021年排名20的企业占据疫苗市场八成以上的市场份额，TOP10生药占据66%的市场份额。这与养猪产业在集团化、规模化提升的趋势相类似，整个行业正以每年5%-8%的速度保持正常增长。

相比之下，化药企业的集中度相对较低，2020年TOP10化药制剂企业年销售额60.46亿元，占化学制品总销售额的23.93%。

此外，新版的兽药GMP还要求在2022年5月30日之前完成认证，否则企业不能继续生产。冀伟表示，现阶段国内已有超过1000家动保企业通过了认证，动保企业数量排名前五的省份分别是山东、江苏、广东、河南、四川。与2020年底1665家生产企业相比，淘汰了约60%，产业集中度迅速提高。在本轮认证中，山东和河南的企业在新版GMP认证里面淘汰的企业较多，算上延迟验收企业，预期总体淘汰约50%。政府正通过法规和政策的收紧，减少兽药企业的数量，提高流通药品的质量。

行业内卷加剧！科研能力、成本优势将成为企业核心竞争力

当前，动保行业市场竞争逐步由“同质比价”进入“提质提量”模式，冀伟认为，市场化销售是企业决胜未来的关键，强大的研发能力与成本优势则成为了企业在行业内制胜的法宝。

冀伟在主题分享中指出，一方面动保企业在经历大型养殖集团多轮招标后，动保产品的毛利率和净利润率都出现明显下降，带动整个行业盈利能力下滑。在低毛利背景下，传统的会议营销、技术服务营销、常规促销等市场活动面临新考验，常规动保产品价格竞争激烈，内卷加剧。

同时，兽药企业的产能利用情况也侧面体现了业内竞争的激烈程度。

冀伟表示，目前国内兽药生产线的产能利用率普遍较低，行业存在较为严重的产能过剩情况。“除了基因工程苗利用率比较高，其他的生药产能利用率是20%—40%，化药的产能利用率更是只有10%—20%。这说明，兽药行业的产能普遍存在过剩，未来行业竞争的激烈程度更是不言而喻。”

另一方面，农业农村部一直深化放管服的改革和流程，简化常规审批的流程，提高创新型兽药门槛，鼓励创新型兽药开发、宠物药品开发、人药转兽药、中药转兽药等。

冀伟表示，近年来，新版GMP规范的实施推进不但淘汰了大量年销售额不足500万元的小型企业，间接提升了行业的规范化程度，企业也在新兽药GMP改造中增加了投入，成为企业总成本上涨的重要原因之一。

与此同时，《兽药注册管理办法（修订草案征求意见稿）公开征求意见通知》的发布也让不少业内人士认为：国家未来将会对改良型兽药注册提出更高要求，兽药行业的竞争门槛将会进一步提高。

由此，冀伟认为兽药企业既要不断提升自身科研实力，同时生产端也要像养猪企业一样，把所有的成本摊开，逐项进行分析和优化，最终来达到不断优化成本的目的。“这个是未来所有的动保企业，在生产端要面临的问题和课题。”

认清方向、找准定位！企业发展要重视特色、挖掘专精

谈及未来的兽药研发趋势，冀伟认为未来兽药企业发展势必要重视特色、挖掘专精特新，企业想什么（产品）都做好可能会比较艰难，而部分企业虽仅有一款具有竞争力的产品，但“小而美”也能在市场上找到自己的一席之地。

冀伟表示，近几年创新型兽药和宠物药物的研发迎来了新发展机遇；仿制型兽药更是从研发注册倒逼质量标准提升，更接近原研水平。

“我们所有动保企业都要认清整个行业的变化和行业的方向。‘价格战’终究会害人害己，优质平价才能长远发展。在此基础上，找准自己的定位，找准自身发展优势（如规模、成本、技术或其他方面的优势），这样才能在激烈的竞争中、快速变化的行业发展中立足。” 冀伟如是说道。

本次大会还得到了温氏食品集团股份有限公司、勃林格殷格翰动物保健（上海）有限公司、正大康地农牧集团有限公司、硕腾（上海）企业管理有限公司、金宇生物技术股份有限公司、佛山市正典生物技术有限公司、广东自然控股有限公司、普莱柯生物工程股份有限公司、浙江海正动物保健品有限公司、青岛高烽电机有限公司、上海科诺牧业设备股份有限公司、广东新牧源农牧科技有限公司、青岛科创信达科技有限公司、广西贵港秀博基因科技股份有限公司、华威特（江苏）生物制药有限公司、广东永顺生物制药股份有限公司、中粮饲料华南大区、广州悦洋生物技术有限公司、河南丰源和普农牧股份有限公司、广东广垦畜牧集团股份有限公司、北京华牧全安农业科技有限公司、国猪健康科技重庆有限公司、广东德兴食品股份有限公司、生物源生物技术（深圳）股份有限公司、洛阳惠中兽药有限公司、长沙兴嘉生物工程股份有限公司、广东力暖热能科技有限公司、江西增鑫科技股份有限公司、广州朴成生物科技有限公司、广东南牧机械设备有限公司、广州承兴生物科技有限公司、上海蒂默曼生物科技有限公司、吉林正业生物制品股份有限公司……等30多家国内外优秀企业的大力支持！