永顺生物：中小企业大事，努力成为兽用生物制品的领军企业

比计划提早了一些，广东永顺生物制药股份有限公司（下称永顺生物）在2022年9月28日举行了20周年庆典。就在一年前，永顺生物成为北交所首批挂牌上市企业，标志着永顺生物真正走上了商品化市场化的发展快车道。20年，华丽蜕变的永顺生物既见证了新中国兽用生物制品行业从小到大的变化，其本身也是这一领域重要的开拓者。

临危受命，七天完成人畜共患病疫苗攻关

2005年6月下旬，四川省爆发人感染猪链球菌疫情备受全国关注。自7月24日开始一直到7月31日，经过7天7夜的奋战，永顺生物生产的首批50万（头）份猪用猪链球菌2型灭活疫苗于7月31日下午运至成都。此次出厂的猪链球菌疫苗在国内是首次大规模成批生产，农业部专家组全程参与指导了疫苗生产过程。

2008年，永顺生物与农业部中国兽医药品监察所合作，自主研发培育出新版本猪瘟疫苗，填补了国内使用传代细胞生产猪瘟活疫苗的空白。最初由永顺独家生产，产品于2012年正式获得新兽药证书，此后通过技术转让予18家厂家共同生产。多年以来，永顺生物猪瘟苗坚持走市场化道路。

2019年1月，永顺生物被认定为“广东省重点农业龙头企业”。这一荣誉对于永顺生物来说，是从省级层面对公司高成长性、对农民增产增收的带动性及未来发展前景的充分肯定和认可，也将在科研、人才引进、项目支持等方面得到政府配套优惠政策的支持。

2021年9月，在首届广东农业科技创新产业大会上，永顺生物入选“十三五”广东省二十强农业科技创新企业。站在新起点上，永顺生物紧跟广东省积极推进农业科技创新和现代农业发展步伐，为行业科技创新驱动发展以及推动广东省乡村振兴战略的实施，发挥了自己应有的作用。

良策暖心，最好的服务是让企业对困难“无感”

顺利上市北交所，是永顺生物的“大事件”，同时也是黄埔企业受惠于区域与政策双重优势的典型案例。

长期以来，黄埔区、广州开发区全面深化与新三板、北交所的深度合作，把握三大证券交易市场特点，建立分战场、分梯队的上市促进机制，为企业画出明晰的上市路线。

政策越用心，企业发展越“省力”。2021年3月，黄埔区、广州市开发区启动企业上市苗圃培育工程，永顺生物入选1.0“金穗层”苗圃企业，参与了特训营课程，在财税、法律、公司治理及资本动作等方面得到全方位指导和服务。“这些支持让永顺生物上市少走了很多弯路”，永顺生物总经理林德锐说。

林德锐所说的“弯路”是指永顺生物从2012年就开展了公司股改，筹备IPO申报，却因多种原因一次又一次无奈暂停。到底差在哪里？需要如何改进？数年的上市筹备与现实之间的落差，虽然2016年得以进入新三板，但无法在资本市场更进一步仍让永顺生物管理层感到迷茫。

徘徊之际，一个发生在微信朋友圈里的故事扭转了永顺生物的发展局面。

2016年11月，时任广州开发区金融工作局副局长的贾漫蓉在每天必刷的各金融市场公告上看到了永顺生物在新三板挂牌的消息。对这家企业不熟悉的她立刻求助于万能的朋友圈——“谁能帮我联系上永顺生物的董秘？”

正是通过这个渠道，贾漫蓉联系上了永顺生物副总经理兼董秘吴子舟，把他拉进了黄埔区、广州开发区上市企业和拟上市企业“苗圃”的交流群，让永顺生物在对接资本市场时“找到了组织”。除了组织对企业上市的培训，让企业了解到最前沿的资讯和政策，更能解决企业面临的实际问题。

“例如推出注册制后，其中三方回款的比例要求为审核制不超过5%、注册制不超过15%。由于永顺生物的商业模式，一开始无法满足这一条件。在黄埔区组织的交流中，就有已上市企业的前辈和专业老师针对我们的情况，提出了非常好的建议，让我们后来的上市过程变得顺利。”吴子舟说，最初几年得益于产品与技术公司效益一直不错，公司缺少与区有关部门的沟通。但最终问题得到解决，还是因为区金融局主动找上门，提供辅导。

2020年，永顺生物顺利成为全国首批32家精选层企业之一，也是广州市唯一一家。作为仅有的动物疫苗企业，消息在业内引发极大关注。

永顺生物从登陆新三板、精选层挂牌、北交所上市总共获得区级产业扶持资金800万元。但吴子舟觉得，相比于资金上的支持，黄埔区、广州开发区对企业上市过程中的扶一把、送一程更让企业感激。“2016年之后，公司稳步发展，但期间也遇到一些困难，通过当地政府的服务，让我们对遇到的困难没有太大感受。”

办成大事，填空白定标准显担当

决定企业成功与否的因素很多，但其中优渥的发展环境不可或缺。作为一家扎根广州黄埔的企业，可以说永顺生物乘上了黄埔区、广州开发区高质量发展的东风，而如今永顺生物的快速成长亦反哺黄埔区、广州开发区产业升级，成为中小企业能办大事的优秀样板。

如今，永顺生物已经是国家高新技术企业、广东省重点龙头企业、广州市民营领军企业，连续6年营收超3亿元，成为国内兽用生物制品高端品牌的代表。在国内，百强养猪集团中超六成都是永顺生物的客户；在猪瘟活疫苗（传代细胞源）和猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗领域，市场占有率行业排名第一。在国外，2021年实现出口销售收入800万多元，较2020年增加近5倍，在越南成功注册7个产品，对埃及、巴基斯坦等国的出口业务正在推进。

2008年，永顺生物与农业部中国兽医药品监察所合作，推出了核心产品猪瘟活疫苗(传代细胞源)，填补国内使用传代细胞生产猪瘟活疫苗的技术空白，从根本上解决了中国养猪业的猪瘟问题。

2018年，中国境内首次发现生猪发生非洲猪瘟疫情，从辽宁省逐步传到全国21个省份，共77个疫区。面对危机，永顺生物积极应对，通过大力推广“联合免疫，一针两防，科学减负”方案提高客户的疫苗使用粘性。

近三年来，永顺生物累计投入研发费用7140万元，占销售收入总额近7%。截至2022年9月底，公司已获得授权专利23项，拥有新兽药证书19项、生产批文31项。

凭借多年对行业的深耕和理解，永顺生物在行业发展中越来越有话语权。参与制定猪瘟活疫苗（传代细胞源）和猪伪狂犬病活疫苗（Bartha-K61株）的国标和生产规程，共计参与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准18项。

与过去相比，现在的永顺生物已发展成为集兽用生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体，产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗、水产疫苗等30多个品种，并有多个产品为业内首创。扎根黄埔20年的永顺生物，还将办成更多大事。

时间回到2021年11月15日，北交所鸣锣开市，在全面深化资本市场改革的新形势下，黄埔区推动科技型中小企业走进资本市场，更好地支持中小企业发展壮大，小而美的永顺生物誓要再上一层楼。

【面对面】

抓好上市机遇，做兽用生物制品领军企业

——对话永顺生物总经理林德锐

问：永顺生物20周年庆典的主题是“再出发、必达到”。再次出发，在新的发展阶段，永顺生物未来规划如何？

林德锐：我刚参加工作的时候，那时国内动物疫苗生产厂家不足30家，永顺生物能成功走到现在，是很多人努力的成果。未来我们仍然是以猪用疫苗为主导，同时大力发展禽用疫苗、水产用疫苗、细菌疫苗、诊断试剂产品等，强化高端疫苗品牌地位，增加中端疫苗供给量。

我们将力图取得更多新兽药证书，并在现有猪瘟系列疫苗和禽流感疫苗的基础上，培育多个亿元级以上销售额的产品。同时，我们也在积极开拓海外市场，目前主要是在东南亚地区。

实际上，永顺生物已经进入了水产疫苗研发领域，也取得了一定的成效。我们取得了大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗（EIBAV1株）、鳜传染性脾肾坏死病灭活疫苗（NH0618株）两个一类新兽药证书。

问：回首20年发展之路，谈谈您心中对永顺生物影响很大的重要事件？

林德锐：这样的例子太多了。在产品层面，2004年我们被农业部指定为“高致病性禽流感灭活疫苗”定点生产企业；2005年临危受命，勇挑重担，7天7夜赶制猪链球菌2型灭活疫苗，迅速投入到四川及全国猪链球菌病防控一线；2007年被农业部指定为“猪蓝耳病灭活疫苗”定点生产企业；2008年推出拳头产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）填补了业内空白。此后，我们又陆续推出了多种国内领先的疫苗产品。

而在发展层面，从2016年我们在“新三板”正式挂牌，到2020年成为首批32家精选层企业，再到如今在北交所顺利上市，资本市场的认可给了永顺生物新的发展机会。

问：作为黄埔企业，您觉得永顺生物是如何践行“中小企业办大事”？

林德锐：永顺生物的发展离不开黄埔区、广州开发区的大力支持。经过20年发展，如今我们已经是国家高新技术企业、广东省和广州市农业龙头企业。作为一家中小企业，我们深耕兽用生物制品领域，尽最大努力办好能办的事，致力于动物生命健康和人类食品卫生安全事业。

长期以来，我们坚持科技创新，产品获得了中国专利优秀奖、广东省科技进步奖一等奖等。近两年，年产值增长超10%，连续两年获得黄埔区先进制造业企业经营贡献奖。凭借核心技术和产品，以及产品附加的品牌效应，吸引经销商和终端客户。服务范围覆盖全国，带动养殖户扩产、创业、致富，促进养殖业健康发展。

如今上市北交所，我们有了更大的资金支持，办大事我们也更有力量更有底气。我们一定会按总书记说的，真正作为一个中小企业办一件大事，努力成为兽用生物制品的领军企业。

【采访手记】

贴心简政为中小企业发展“挤”时间

从一家不大的国营兽用生物制品厂，发展到如今营收超3亿元的上市企业，此中有多少汗水与泪水，想必只有林德锐心里最清楚。大抵是因为黄埔这一方天地给了公司施展的机会，所以在很多次公开的致辞中，林德锐都曾感谢黄埔区、广州开发区给予永顺生物的支持。

一览永顺生物的发展史和几次重要的大事件，可以很清楚地感受到，这是一家靠产品、靠科研立身的企业。林德锐说过，他觉得兽用生物制品行业与医药产业类似，属于高投入、高壁垒的高技术产业。而对于潜心研发的永顺生物来说，“时间”二字再是宝贵不过。

在永顺生物采访的过程中，公司高层多次表示黄埔区、广州开发区诸多首创政策，在行政审批等环节为企业节省了太多太多时间。永顺生物的感慨应该道出黄埔区、广州开发区很多中小企业的心声。在营商改革4.0时代，黄埔区、广州开发区着力打造“黄埔Smile”营商品牌，依靠制度刚性约束，简化“松绑”过去诸多束缚企业的繁琐行政流程是当中很重要的部分。

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2021年底，黄埔区、广州开发区推出承诺制信任审批改革3.0，全区20个部门共119个事项被纳入2021年承诺制信任审批事项清单，实行全信任审批的事项只需提交1份告知承诺书即可办理。黄埔区因此而受惠的企业不胜枚举。和永顺生物一样在黄埔区、广州开发区发展壮大的巨轮（广州）机器人与智能制造有限公司副总经理洪润龙就曾用“及时雨”来比喻信任审批对企业生产意义之重大。

与已经处于某一领域金字塔顶端的大企业不同，中小企业在发展过程中需要面对的竞争更激烈，因为同一赛道里总有更多的对手。对于这些中小企业来说，领先对手的不二法则便是要让出更多时间搞研发、搞创新，以创新赋能，跑出发展加速度。

而至少在政策层面，黄埔区、广州开发区在尽全力为中小企业发展“挤”时间。国家深化“放管服”改革多年，但审批改革绝非易事，其中涉及的部门众多，利益诉求和所涉事务轻重缓急各不相同。究竟如何解题，才能让审批提速真正落地，永顺生物体会到了“黄埔答案”。