回盛生物：完成大环内酯类原料制剂一体化布局，五年计划跻身全球动保20强

回盛生物9月23日公告，9月22日公司接待特定对象调研时，介绍了全球动保行业发展现状。

动保产品分为化学药品和生物制品两大类，其中化学药品又包括原料药、化学药品制剂、中药制剂等。食品生产用动物动保产品占比过半，从产品种类看，在国外动保市场中，化学药品占据最大的市场份额。全球动保行业呈现高度集中、跟人药相关、技术驱动、宠物药品占较大的市场份额的特征。美国、欧洲、亚洲成为全球动保三大市场，国外大型动保生产企业通过收购不断提升自身实力，并利用其资金、技术、市场上的优势，对广大发展中国家的动保行业产生了深远影响。中国动保行业的发展特征：饲料-养殖-兽药一体化、人药-原料药-兽药一体化、疫苗-制剂一体化、原料-制剂一体化；化药市场集中度在加速提升；技术创新成为企业竞争差异的重要表现。

公司第四个五年规划主要内容为一个目标：力争通过五年奋斗跻身全球动保行业20强。二大工程：夯实“回盛创新”工程和“回盛铁军”工程。三大计划：纵横拓展-纵向布局上游原料药产业，横向布局宠物、禽类、反刍、水产等板块，打造集“原料药+兽药制剂”一体化的兽药产业链；营销突破-与国际、国内大的养殖企业建立业务联系，开展国际贸易；智能制造-先进智能制造水平，工艺精准、生产效率高，具备规模效应。

 1、目前公司已完成大环内酯类产品原料制剂一体化布局，这类产品的发展空间如何？在其他常规产品上的布局思路是怎样的？

答：您好，大环内酯类产品是在兽药中广泛应用的一种抗生素，在国内有比较大的市场规模，公司已经向产业上游延伸，拥有核心原料药泰乐菌素、泰万菌素的生产线，能够更好地满足供应保障、成本控制及交期等方面的需求，提升公司抗风险能力及整体盈利水平，经营前景较好。公司产品布局围绕品牌、创新、服务三个方面开展，拥有创新能力和回盛优势的产品，进一步丰富宠物、水产用产品，加强市场拓展，形成多元化结构。

2、简要介绍公司的“稳蓝增免方案”？

答：您好，针对养殖行业“蓝耳病”难以防治的难题，公司提供的“稳蓝增免”方案可更加显著地抑制PRRSV在动物体内的增殖，降低PRRSV引起的病毒血症，减轻PRRSV引起的炎症反应和病理损伤。公司持续地开展市场推广，目前采用公司“稳蓝增免”方案的客户正逐步增加。

 3、与人药企业相比，公司的竞争优势在哪里？

答：您好，在国内，监管部门对人药、兽药管理分为两个不同的体系，公司自设立以来专注于兽药领域，拥有丰富的兽用化药制剂及核心原料药生产线，竞争优势明显。

具体表现在五个方面：第一、产品质量优势，建立了完善的产品质量控制体系，产品质量过硬；第二、技术研发优势，建立多个开放式研发平台；第三、产品组合优势，公司是产品组合覆盖较广的专业兽用制剂生产企业；第四、营销体系优势，公司建立了以集团客户直销与经销商渠道销售相结合的营销网络，有针对性地覆盖了各类兽药终端用户；第五、技术服务优势，拥有一支高素质的技术服务团队，“华农-回盛研究院”的成立吸引了大量专家人才充实技术服务队伍

 4、公司宠物板块主打的产品有哪些？公司在宠物板块的研发、销售方面的安排是怎样的？

答：您好，宠物板块是公司重点发展的方向之一。公司已成立宠物分公司，组建了专门的研发和销售团队，目前在研宠物药项目20余项。宠物类产品主要为驱虫、消炎类，上半年已有11款面向猫犬的宠物保健品及2款宠物药品先后上市。宠物类产品主要通过渠道经销商、宠物医院及线上销售。

5、下游养殖企业规则越来越大，压价趋势明显，公司如何应对毛利率下降？

答：您好，兽药产品的品质是影响养殖效率的重要因素，公司始终重视产品质量，建立了完善的产品质量控制体系，产品质量过硬。兽药行业是技术驱动型的行业，拥有创新的产品和方案是公司提升盈利水平的根本保障。随着“稳蓝增免方案”、泰地罗新等产品的市场认可度不断提升，在研产品的产业化，将有助于提升公司盈利水平。同时，公司加大水产、宠物等其他板块的发展力度，稳步推进原料-制剂一体化战略，相关板块的发展也将对毛利率的改善起到一定作用。

 6、公司产品的竞争差异在哪里？市占率是否还有提升空间？

答：您好，养殖企业的药评体系正处于不断完善的过程中，客户对优质产品的认同感日渐增强，对于公司来说蕴藏着较大的商业机会。同类兽药产品会因为原料质量、药品配方、制剂工艺、质量控制等方面的因素而形成一定差异，最终导致药品在生物利用度、稳定性、水容性、适口性等方面表现不一。化药行业目前还比较分散，化药行业正加速向头部聚集。

近年来，公司产品市占率在稳步提升，还有比较大的提升空间。公司将坚持技术驱动战略，不断提升产品质量，打造回盛标签产品或方案，通过帮助养殖行业提升养殖效率，实现客户覆盖率及客户渗透率的提升。