张永团：江西养猪业特色鲜明，江西安佑打算这样做市场服务

《农财宝典》新牧网曾慧玲

江西畜牧业，历来是饲料名企汇聚之地，也是商家必争之地，竞争格外激烈。

面对严格的外界环境，江西安佑披荆斩棘，拿出“南昌起义”那般的魄力和行动，2021年一季度，江西安佑饲料销售业绩实现同比增长215%以上。据了解，今年江西安佑的销售目标是10万吨，比去年销售量提高了150%。目前一季度已销售2.8万吨，超过了1/4。

这是什么原因？是上天眷顾？还是江西安佑的战略战术大爆发？亦或者是产品实力凸显？

对此，《农财宝典》新牧网记者采访了江西安佑总经理张永团，一起聆听“张团长”描述江西安佑的“作战兵法”。

江西安佑总经理张永团

安佑集团的市场遍布全国，同全国其他地区相比，江西市场有何差异？

张永团：江西地区养殖的最大特点是二次育肥的猪场较多。以养殖规模类型划分的话，主要以规模场为主，其次是家庭农场，小散户则比以前少了很多。

企查查数据显示，江西全省范围内，同业资金集中在5000万以上规模的企业中，共260家。在竞争激烈的江西市场，安佑采取了哪些举措，让自己在众多的企业中脱颖而出？ 

张永团：江西有很多本土饲料企业，市场竞争异常激烈。因此，在服务不同客户群体时，都需要制定针对性的服务策略。以家庭农场为例，如果猪场老板不上心的话，猪场的管理就会比较落后，养殖成本居高，养殖效益自然低下。对此，江西安佑为客户特别提供专业的服务团队、全方位的服务，以及过硬的产品，多措并举为家庭农场降本增效。

为了更好地服务猪场客户，江西安佑要求技术团队要一直学习，不断进行充电，在4月底，安佑集团组织了华中区生物安全防非实操特训，江西安佑积极学习，不断给养殖场传播新理念和融入新的实用的防非实操技术，深入认识到生物安全只有零和一的区别。此外，江西安佑还制定了相关的激励机制，根据服务猪场的psy、成活率、出栏率等指标，对技术团队进行考核，达到一定的成绩就会给予相应的奖励。值得一提的是，由于江西每个小地方的养殖情况略有差异，江西安佑还会综合评估技术人员的情况，因地制宜地调配技术团队提供专门的服务。

除了提供客户外部的支持外，江西安佑还会不断提供相关资讯和学习视频给客户，让客户每时每刻都可以充实自身的技术。如此一来，内外强强联合，让养猪不再是难事。

特别是在当前饲料原料涨价，虽然价格稍有上调，但涨幅比较小，因为涨太多会增加养殖户的成本。尤其当前猪价又较低，养殖户的担子更重。因此，为了减轻养殖户的压力，江西安佑也是尽量调低涨价幅度，与养殖户共度难关。

目前业内防控非瘟还没有根治的方法。针对非瘟，江西安佑是否有推出过针对性的方案？

张永团：事实上，江西安佑早已研究制定了《非洲猪瘟防控手册》，指导养殖户做好生物安全防控。近三年来，率先提出从开始的六有十二防生物安全体系，并不断践行、升级，新形势下，再次升级，现场实操，统一标准化，做生物安全我们是认真的。

此外，江西安佑一如既往地推进、不断升级饲料厂的生物安全，确保原料安全、生产安全、厂区安全、运输安全，严格遵循安佑饲料厂六有十二防生物安全防控体系，每天监测、查核，以确保每一包饲料安全，与养猪人一道筑起防控非瘟的钢铁长城。在产品送到养殖户手上之前，不管是在生产端还是运输端，都采取了严格的消毒等生物安全措施，重点防控好饲料厂的生物安全，确保产品送到客户手上没有安全隐患。另外，江西安佑还会为客户免费提供相关的生物安全物资，如消毒产品等。

值得介绍的是，江西安佑为了更好地帮助客户共同防非，还自主构建了6S中心，主要为客户客户猪场开展生物安全风险评估行动；帮助客户猪场建立生物安全防控体系；以及实施安佑金盾计划等。借此，为客户打造坚硬的防非墙。

目前市场上的同质化产品很多，效果良莠不齐，相比其他企业，安佑的产品具备哪些优势？在江西地区，江西安佑的畅销产品是哪一款？

张永团：众所周知，安佑的创始人洪平先生是技术出身，对产品的钻研深入，对品控把关严格。在他的带领下，安佑集团的产品实力都是有口皆碑的，用户体验和实际效果都是显而易见的，行业对安佑产品的认可度自然比较高。

安佑的小猪料，在江西最受欢迎。在江西安佑的销售额中，70%是小猪料贡献的。其实，只有好的产品才能为养殖户降本增效。经过数据统计和分析计算，江西安佑小猪料确实可以帮助养殖场每头猪节省30-40元的成本。特别是在非瘟等疫病围困，以及当前猪价低迷的情形下，省一分是一分。养殖业进入“成本为王”的时代，尤其对于养殖量大的猪场，若每头猪节省1元成本的话，都可以省下一大笔。

当前正值替抗的关键时期，为了助力养殖场更好地向无抗过度，江西安佑针对性地研发了6A级无抗饲料的关键技术，包括抗病毒营养、消炎营养、替抗营养、免疫营养、整肠营养和精准计算，通过6A技术，推出了可以防病和保健的无抗饲料“100超母奶”，让猪由亚健康变成健康，减低猪群在过渡期的疫病风险。

其实，江西安佑还会根据不同季节推出不同的组合产品，适应猪群的生长规律，比如在春夏季节推出全新母猪整体营养解决方案五朵金花（乐饲A；怀孕母猪专用饲料925；头胎及高产母猪专用哺乳饲料926；后备母猪专用饲料307；母子顺）。在冬季的时候主推“六脉神剑”（超母奶；教槽料102、102S；保育料911T乳猪旺;母猪料925、926、307；浓缩料4011K；预混料）。

江西省统计局数据显示，3月末生猪存栏1624.8万头，增长49.7%；生猪出栏710.7万头，增长49.1%；猪肉产量55.8万吨，增长47.3%。可见，江西的复产形势一片向好。贵公司是如何看待这一市场变化的？调整了哪些策略以此跟上行业发展的节奏？

张永团：在各方共同努力之下，生猪产能实现量的飞跃，现在的猪确实越来越多了。生猪产能的增加，势必带动饲料产量的增长。据了解，2021年1-4月，全国猪饲料产量4117万吨，同比增长74.2%。也就是说，市场容量也在增加，在此情况下，江西安佑也在不断努力，争取在这块大蛋糕上“咬”下更大一口。

目前，江西安佑的主战地在九江、抚州、上饶、景德镇等地，同时也在积极开拓其他区域，积极培养更多的专业人才，不断拓宽销售半径，在不同的地方设立服务点。

2020的销售业绩如何？2021年一季度的销售业绩如何？2021年的整体销售目标是多少？贵公司制定了哪些策略争取实现甚至超越既定目标？

张永团：2020年的销量达到4万吨，今年的目标是实现10万吨。目前一季度已销售2.8万吨，同比增长215%以上，超过了1/4，照此速度，完成今年的既定目标应该问题不大。

随着生猪产能的逐渐恢复，江西安佑也在不断地寻找新的增长点。目前40%的客户是规模养猪场，30%是家庭农场，另有30%是小散户。之后，江西安佑会根据当地养猪群体的结构调整营销策略。特别是分区防控政策的实施，虽然短期对江西生猪销路冲击比较小，但是长远来看，江西作为产区，生猪产量的提升，势必要拓宽销售渠道，其中一条渠道就是走全产业链发展之路。

农财宝典新牧网记者专访江西安佑总经理张永团

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