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新牧网新猪派记者 邓晓祥
众所周知，非瘟改变了生猪养殖模式的同时，也加剧了产业结构的深度变革。传统小散遗憾离场，养猪巨头喷涌而出，中间还夹杂了一个新的养猪群体，那就是经销商。
近年来，养猪的经销商在行业中越来越活跃，好像每个经销商背后总带着个猪场，或大或小。那么，到底有多少经销商在养猪，他们为什么养、怎么养、未来又何去何从？为此我们对经销商专门做了调研。
本次调研的经销商类别中，代理疫苗的占比为86.84%，兽药的为76.32%，饲料或饲料添加剂的为57.89%，器械类的为13.16%，生物安全类的为28.95%。
62.5%的经销商在养猪
还有15%在路上
调研显示，当前正在养猪或计划养猪的经销商比例高达77.5%，仅有20%的经销商没养过猪，而养猪后又放弃的比例仅为2.5%。
可以说，经销商养猪已成为我们畜牧业非常普遍的现象。
猪价是最大推动力
2016、2019年现2波经销商养猪潮
很多人可能会认为，经销商养猪是因为客户的钱收不回来，所以“顺便”把客户的猪场接管了，但我们针对“经销商为什么养猪（多选）”的调研显示，这类经销商仅占16%。而因投资而养猪的经销商比例高达66%，也有44%的经销商因为看好行情而养猪。
事实上，早在2015-2016年的时候，就出现过一波相对疯狂的经销商养猪热潮。那两年的猪价迎来了当时的史上高峰，甚至在2016年罕见地突破10元大关，猪价指数高达171.69。
在巨大的利润诱惑下，外行纷纷跨界养猪，离猪最近的经销商群体也按捺不住，纷纷入局。
3年之后，一场非瘟将猪价推上了另一个新的高峰，一举突破20元大关，史无前例，猪价指数高达239.9，每头猪净利润可达3000元。
一块巨大的肥肉再次摆在了经销商们的眼前。于是，第二个经销商养猪的高峰出现了。
当然，也有部分经销商养猪的最初目的是比较单纯的，那就是围绕“经销”的主业，一方面寻找好的产品，另一方面是为了更好地服务猪场。在调研中，有28.13%的经销商养猪的初衷是为了试验产品。
经销商“信心十足”
55%的经销商养猪投资超千万
非瘟提高了养猪门槛。调研显示，有超过55%的经销商在养猪方面投资超1000万元，绝大多数都是超过他们经销贸易额的一半以上。投资1个亿以上的也出人意料地超过10%。
不得不说，在这波养猪红利之下，连经销商都成了“资本巨鳄”。
当然，虽然大多数经销商是因为看好行情而投资养猪，但这“投机”的目的并不影响他们对养猪的“忠诚”。
调研发现，仅有3.13%的经销商表示未来会放弃养猪。而有高达43.75%的经销商表示未来要继续扩大养猪规模，37.5%的经销商将根据市场灵活调整，15.63%的经销商表示保持现状。
目前经销商养猪已然成为非常普遍的现象，高比例的经销商养猪也印证了经销商目前的养猪热情。但是与专业养殖户不同，经销商养猪最大的阻力是管理（46.88%），其次是精力（43.75%)，最后才是疫情与资金等因素。
为什么“经销商养猪”会成为一种行业的潮流？经销商养猪既可以通过试验选择更好的产品来代理，也可以更好地熟悉产品特性、提升服务能力，还能延伸产业链、在养猪生态圈中多一条出路、多一分保障。通俗地讲，对大多数经销商而言，养猪俨然已经成了一种更赚钱的事业。因此，经销商将会是养猪群体中长期存在的、不可忽视的一股力量。
部分经销商的养猪感悟或收获
杨俊明
东莞市喜牧动物药品有限公司
收
获：
—更能了解猪场实际需求，更好地提供服务。
杨义发
海口牧泰科技服务有限公司
收
获：
—经销商养猪有更多技术支持、市场信息等优势，也更方便获得优质产品。
黄少雄
广东众智生物科技有限公司
感
悟：
—公司人才可以得到成长，也能物色到更有实效性的产品，更能理解客户的需求和感受。
梁铁钧
玉林市钧海动物保健有限公司
收
获：
—锻炼能力，加深对行业了解。
黄世丰
海南海利发畜牧科技有限公司
收
获：
—公司能延长产业链条，综合盈利。
吴小宝
龙岩市弘正贸易有限公司
收
获：
—技术知识可以得到提升，更加深入了解养猪知识，更好地服务客户。
陈业富
博白县康然动物保健品有限公司
感
悟：
—带领养猪人共同致富。
朱国富
广西南宁市高德帮农业科技有限公司
感
悟：
—能体会到养猪人的艰辛，知道如何把猪养好。
陈新
惠州市健牧武岗实业有限公司
感
悟：
—代理很难形成自己的品牌，发展有一定的瓶颈。养猪是实体，只要管理到位还是很有发展的。健牧武岗坚持畜牧业产业链延伸。
韩阳畴
海口天蓬兴旺实业有限公司
感
悟：
—五十年只做一件事，立足动保服务猪业。
李建明
南宁市维恒贸易有限公司
感
悟：
—要想做好猪场服务，首先从自我做起，自己养好猪，才能服务好养猪人。
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