英杰（长沙）吴永锋：中小商业饲料企业需要重点解决产品力的问题

新牧网新猪派记者 何敏辉

3月22日，英杰（长沙）生物科技有限公司在中原古都郑州隆重举行“燎原行动-共享一站式服务和一指化平台”服务行动交流会议，全国各地区域性领军饲料、养殖企业代表愈40人齐聚一堂，共同探讨家庭农场及适度规模化农场的需求及服务方案。

会议现场座无虚席

英杰（长沙）技术总监吴永锋

英杰（长沙）技术总监吴永锋作开场致辞并作主题报告。吴永锋表示，非瘟过后，大量一体化养殖巨头涌现。预计到2025年前20强猪企出栏约2亿头；区域性较大企业（能繁母猪5000头以上）+区域中型企业（母猪存量1000-5000头）的企业出栏量维持在6000万-7000万头；家庭农场依然有较大的生存空间。而这部分家庭农场也正是中小商业饲料企业的目标客户。

而当前，国内的家庭农场正在工业标准化、产品标准化转型中，未来家庭农场的核心需求是简单、安全、高效。那么，谁先去引导、培训、辅导、满足家庭农场的核心需求？这就是中小商业饲料企业的重大机遇。

但是，中小商业饲料企业如何才能获得家庭农场的信赖呢？吴永锋表示，客户信赖的第一步是产品力。产品力是“根、灵魂”，产品力的本质是不断地沉淀和传播！产品力是“道”，而营销力、服务力等只是术。离开产品力，过度的营销+服务是饮鸩止渴。因此，当前中小商业饲料企业需要重点解决产品力的问题，产品力和服务力相结合满足家庭农场的核心需求。

产品力的设计必须以终端用户思维及需求设计产品及服务，让终端用户得到人的解放。产品力和服务力必须要简单化、快捷化、经济化、标准化。也只有具备以上特征才能快速复制、传播。

会议现场

英杰（长沙）技术服务总监葛辉

英杰（长沙）技术服务总监葛辉作《三维一体驱虫体系与产房伴侣1+1的应用及价值》主题报告。葛辉表示，猪场寄生虫会吸收宿主的营养和血液，破坏宿主的组织细胞，毒素作用，机械损伤，影响母猪繁殖性能，诱发其他疾病。寄生虫可以离体存活较久，还能在体内“打洞”寄生，不敢驱、不会驱、不便捷是猪场驱虫工作的三大症结。

葛辉介绍，英杰三维一体驱虫模式包括体内驱虫和体外驱虫。体内驱虫采用高安全阈值产品拌料，体表和环境用强渗透佐剂产品喷淋。由于寄生虫一般3个月成熟，因此种猪一年驱虫4次，小猪出保育栏时使用一次。

对于猪场产房管理，葛辉表示猪场产房有2项重要的管理工作：环境控制，产后管理。事情最多、最杂、最繁琐。产房管理不善会对猪场带来较大的损失。而未来家庭农场对生产管理的核心需求是：简单、安全、高效。

英杰（长沙）产房伴侣1+1方案有以下特点：1、超强干爽、杀菌保温；2、吸收水分、净化空气。蓝色包装产品用于“接生”、“保温干燥”、“母猪后躯”等；红色包装产品用于“断尾”、“阉割”等造成伤口的止血、消毒等。

会议现场

英杰（长沙）营销总监汪超

英杰（长沙）营销总监汪超作《家庭农场售后服务体系模块建设》主题报告。汪超介绍，遗传、营养、环境、健康和管理是猪场健康管理的五大核心要素，猪场只有时刻控制猪场的整个生产系统，不断改善猪场里最薄弱的环节，通过良好的管理体系才能确保获得最大经济效益。

然而，当前家庭农场主对于猪场健康管理普遍存在困扰，总结主要有以下几点：1、缺乏标准化生产及疫病防控操作流程，员工专业性不强；2、场内大多数无专业技术团队，技术多依托于场主或产品供货商；3、没有系统的健康评估体系，一旦发生传染病往往损失巨大；4、场区外围及场内基础建设薄弱，没有完善的生物安全防控设施，周边疫情复杂时易出现空白区；等等。

对此，汪超建议家庭农场需要做好健康管理4大模块：1、生物安全，农场要建立完善的生物安全体系，对农场内外的生物安全软硬件进行升级、改造；2、免疫及预防，做好疫苗免疫和药物预防；3、巡查监测评估，做好日常巡查，以及抗原抗体的监测；4、应急处理预案，针对日常突发情况和传染病做好应急处理。

会议现场