李守军：瑞普生物将加速规模化经营助力行业增产增效

沉舟侧畔千帆过，几家欢乐几家愁，这是过去两年中国猪业巨大变局的写照。非洲猪瘟加速中国猪业震荡升级，不少行业巨头危中寻机积极布局，实现弯道超车开启了新局面。天津瑞普生物技术股份有限公司（以下简称瑞普生物）便是其中可圈可点的代表。

瑞普生物已上市整十年，作为动保巨头之一，2020年瑞普生物获得了骄人业绩。业绩预告显示，报告期内归瑞普生物实现了业绩翻倍，其中瑞普生物家畜、家禽、宠物各板块均实现大幅增长。

总结与反思是有助于厘清思路更好地出发。农财宝典新牧网:《新年问大咖》栏目特此专访瑞普生物董事长李守军，以期分享他的体悟和展望。

李守军预测，未来养猪业前20强母猪存栏数将超过全国总数的50%，规模化猪场生猪出栏占比超过80%。他认为，动保产业的下一个风口在于规模化经营顺应产业集中化的需求，真正的“禁抗”是“饲料端禁抗，养殖端限抗，食品端无抗”，2021年行业最为关注主题会是替抗、食品安全、新发疫病以及外来病。

农财宝典新牧网:您如何形容自己的2020年？2020年哪个时刻令您记忆最深刻？

李守军：2020年新冠肆虐，非瘟不止，P3大限，限抗元年，养殖巨变，新GMP颁布，这让每一位动保人遭遇了前所未遇、错综复杂的行业局面。

但挑战中有机遇，2020年瑞普生物经历了抗击新冠、复工复产、创新变革三线作战，高端原料药基地、新型饲料添加剂基地、兽药制剂基地升级、生物安全三级疫苗生产基地等四大基地竣工投产，犬干扰素、重组新城疫病毒灭活疫苗、猪链副二联亚单位疫苗等一批重磅产品获批上市，极致质量、增值客户战略全面实施，使瑞普人国事、家事、客户事、产业事紧密相连、休戚与共。

瑞普人专业担当，共同打赢一场场攻坚战、使命战、国运战，取得了防瘟克疫保供给，助力养殖增产增效战役的全面胜利。

农财宝典新牧网:请问2020年公司具体成绩单如何？各板块增幅如何？取得了哪些突破？

李守军：2020年国内养殖业集中度持续提升，集团化养殖企业快速扩张，各类需求增长。瑞普生物凭借在疫苗、药品、疫病监测预警平台、信息化平台、培训平台、服务模式等方面的储备与探索，引领或适应了集团化养殖企业对全生命周期健康管理和服务的需求，从而在集团化养殖企业市占率、市场覆盖率、品牌认可度不断提升，推动公司业绩持续大幅增长。初步统计，2020年公司家畜业务营业收入同比增长90%以上，宠物业务同比增长60%以上，家禽业务同比增长30%以上。公司动物疫苗规模效应释放明显，边际利润大幅提升。

农财宝典新牧网：瑞普生物2021年或未来三五年公司布局发展上有哪些规划？

李守军：公司制定了以客户为中心，以贡献者为先，以极致高品质、极致低成本为客户提供整合型服务解决方案的五年战略指引，聚焦主航道纵深发展，牵引公司未来向领先级动保企业迈进。

在管理体系方面，公司全面启动升级，在组织架构、人力资源、研发管理、产品质量、生产产能、市场营销等方面不断优化，通过内部培养和外部引进已经形成一支职业化、年轻化高素质管理团队，使管理体系跑在业绩的前面，成为业绩增长的引擎。

在市场营销方面，通过研产销一体化建立起快速反应的市场机制，实现由产品供应商向动物疫病解决方案服务商转型。公司将持续加大研发力度，研发经费投入保持高增长，建立起“立足国际前沿、覆盖全产业链”的创新体系，在悬浮培养、抗原浓缩纯化、原料药新晶型等领域达到国际领先水平。

农财宝典新牧网:您认为动保产业的下一个风口在哪儿？有哪些坚守或创新有利于保持动保企业竞争力？

李守军：动保产业的下一个风口在于规模化经营，动保企业竞争已有原先的单一优势进入体系优势竞争阶段，动保企业必须要做专、做精、做透，做强、做大，，才能适应养殖格局的变化，才能满足大型养殖集团和养殖屠宰一条龙企业对兽药品质、供应保障和降本增效的需求。

另外，我认为动保产业另外一个风口在于宠物药物。目前经济动物国内兽药市场，跨国公司前7强企业合计规模约为60亿，而国内前7强兽药企业已达到100-120亿元，接近跨国公司的1倍。宠物药物市场依然被跨国公司垄断，国内众多兽药企业积极进行宠物药物的研发和市场布局，预计未来3-5年宠物药物市场将出现经济动物药物市场的格局。

农财宝典新牧网:您如何看待“双疫”对于中国农牧业的影响？“双疫”对公司的布局和发展 产生了哪些影响？

李守军：“双疫”对中国农牧业带来前所未有的冲击，养殖结构、养殖模式、疫病防控甚至是畜禽产品消费习惯都随之发生巨变。2021年我认为“双疫”会逐步转变成一个新常态，生猪产能得到逐步恢复，养殖业抗风险能力和自我调控能力进一步增强，整个产业会进入一个更为良性的发展阶段。

养殖业新常态对于动保产业影响深远，生物安全得到前所未有的重视，“综合施策、系统防控”的理念深入人心。

种种变化对动保企业提出更高的要求。我们通过前瞻性布局建立起集“疫病检测诊断与监测预警+疫苗免疫预防+药物治疗+饲料添加剂生产性能改善+生物安全体系保障”为一体的动物疫病整体解决方案，并在分子诊断技术、高效安全消毒剂、新型饲料添加剂和多联多价疫苗等领域加大研发力度，从而通过精深的专业知识、丰富的产品组合和系统疫病解决方案满足了“双疫”形势下动物疫病防控新需求，继而让公司获得了更多养殖企业的高度认可。

农财宝典新牧网:您认为未来中国猪业的结构会是怎样的？据此是否影响着公司的战略调整？

李守军：非洲猪瘟加速了中国规模化养殖的进程，尤其是资本跟养殖的结合会进一步提高产业集中度。由于产业链价值分配不平衡，资本也会推动养殖企业向育种、饲料、养殖、屠宰、加工、冷链运输、销售为一体的综合性经营模式转变。在此趋势下，瑞普生物更加注重市场销售环节和企业品牌创建。我预测未来养猪业前20强母猪存栏数将超过全国总数的50%，规模化猪场生猪出栏占比超过80%。

我们一直坚持“网络市场与养殖集团并重”的市场战略方针，对于养殖集团我们投入更多的力量开发高品质产品，提供高质量服务，如针对其养殖模式和场景，制定针对性的疫病防控综合解决方案，通过战略合作实现整个养殖周期的全过程健康管理。

农财宝典新牧网:2020年令您印象最深刻的行业大事和政策有哪些，为什么？

李守军：2020年是政策叠加效应对兽药产业利好影响最大的一年：一是新版兽药GMP的颁布推行，其高标准、国际接轨大幅度提高了兽药生产准入门槛，基本实现了去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的目的，有助于我国兽药产业的转型升级并走向国际市场，将开辟中国兽药产业的新局面。

二是养殖业迈入“禁抗”新时代，抗生素不再被“妖魔化”，一些治疗用抗生素需求量上升，这也符合欧盟“禁抗”规律，因此我认为真正的“禁抗”是“饲料端禁抗，养殖端限抗，食品端无抗”。

三是2020年版《中国兽药典》编制工作完成，对比前5版兽药典，2020年版创新力度更大、安全用药指导性更强、风险品种管控更严，对于保障养殖业生产安全、动物产品质量安全、公共卫生安全和生态环境安全具有重要意义。

农财宝典新牧网:过去两年，养猪行业最热的主题是防非和复产。2021年，您认为最热的主题会是什么？

李守军：我认为行业最为关注主题会是新版兽药GMP、替抗、食品安全、新发疫病和外来动物疫病。

本文作者：农财宝典新牧网:记者钟展锋

来源：《农财宝典》畜牧版2021年2月刊

本文来源：《农财宝典》新牧网 责任编辑：龙振辉

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