10个金牌经销商眼中的猪业江湖变局|预见2021

上半年猪价可达20元/斤！经销商还透露了这些信息……||预见2021

《农财宝典》新牧网记者 曾慧玲

一直以来，经销商在上游厂家与养殖户之间起着必要的纽带联结的作用，不仅协助上游厂家开拓当地市场，也为养殖户提供一定的金融支持。可是，在过去的2020年，部分经销商却真切感受到“泥菩萨过河，自身难保”的艰辛。

这一年，经销商经受了新冠肺炎疫情的考验，在各地封村封路导致饲料疫苗等必需品无法送达养殖场的情况下，如何将产品及时送到客户手上是经销商的“必修课”；

这一年，经销商经历了饲料禁抗的考验，人们对食品安全的关注度日渐提高，如何为客户寻求高性价比且在无抗环境中能保证动物群体健康成长的替抗产品是经销商的“必需品”；

这一年，经销商还饱受非瘟疫情的考验，养猪业逐渐打响复产“保卫战”，如何为客户谋求操作性强且行之有效的防非方案是经销商的“必杀技”；

遗憾的是，有些经销商未能通关成功，如细沙般被无情淘汰，只能无奈转身离开经销商行列。也有些经销商，如金子般闪闪发光，业绩甚至反超非瘟前的水平，成为经销商江湖中的“佼佼者”。在众多经销商中脱颖而出的他们，究竟有什么生存秘诀？《农财宝典》新牧网记者采访发现，经销商主要采取了三大应对之策：

第一，升级服务。随着集团客户的崛起，经销商逐渐深化规模化猪场的服务，组建生物安全技术服务队伍，让服务朝着高端、多元化方向升级，不断加强与客户的粘合度，服务好最后一公里。

第二，转型养猪。高企的猪价确实让经销商在养猪上多投入了一些精力，这不仅单纯是投机行为，而是身先力行地为客户探索合适的防非方案。

第三，拓宽业务。非瘟着实让不少经销商的生猪主体业务受挫。为了更好地保存实力，在尽可能地稳定猪业务的同时，经销商也在其他动物领域“开天辟地”，如反刍、禽类等。

在挥别实属不易的2020年，跨入扑朔迷离的2021年之际，各地的经销商对生猪行情是如何预测的？他们将会采取哪些具体措施应对未知的2021年？对此，记者近日采访了数家《农财宝典》新牧网金牌服务商。

一.开年以来，猪价反其道而行，不跌反涨，这到底是“昙花一现”还是好兆头？您是如何看待2021年的猪价？

张素
杭州金越动物保健品有限公司总经理

江浙一带的猪价将以目前价格继续运行一段时间，全年价格总体乐观。

宋四胜
杭州蒂默曼生物科技有限公司总经理：

对2021年生猪行情持谨慎乐观态度，总体呈现高低高走势，养得好的猪场仍会有相当可观的利润。

李志平
海口吉之源生物科技有限公司总经理

非洲猪瘟不根除，生猪企业前路艰难，在没有解决好非瘟的情况下，猪价的波动还是会很大的。

宁海秀
广东新牧源农牧科技有限公司营销总监

上半年猪价较高，可达18-20元/斤；低位时，或维持11-13元/斤。

李松
南宁迎客松农牧贸易有限公司总经理

虽然今年的存栏母猪规模有所扩大，但由于部分执行人员的生物安全意识淡化，非瘟病毒的传播，今年的猪价仍将高企。

梁铁钧
玉林市钧海动物保健有限公司总经理

2021年猪价高位调整，总趋势是下行，中间会有反弹，全年最低价12元以上。

欧志昌
贵港市益农商贸有限公司总经理

作为养猪的经销商一定要学会判断行情，这是经销商的生存之道，如果判断得对，在经销商领域就会占有一席之位。根据30年的猪价走势判断，凡尾数是0的年份，猪价都非常好；凡尾数是1/4/7的年份，猪价行情都比较好；尾数是2/5/8的年份，猪价行情较平稳，但仍有盈利空间；但凡尾数是3/6/9的年份，猪价行情都较差。据此判断2021年的行情是非常好的，全年猪价将维持15元/斤以上。

匿名
广西某经销商

2021年的猪价猪价肯定不会低于13元/斤。

匿名
广东某经销商

今年的生猪价格行情会更好，猪价可能有半年的时间都维持在18元/斤

二. 新冠+非瘟+环保等多重压力下，养猪业的生态环境如何？

宋四胜
杭州蒂默曼生物科技有限公司总经理

首先，非瘟的影响长期存在，只有做好生物安全，才能继续赚到牛年的养猪钱。其次，新冠肺炎对猪市有相当大的影响，自从进口冷冻食品中检出新冠肺炎病毒后，国家对进口冷冻食品的检测加强，而且国外新冠肺炎疫情更严重，这些因素会影响进口肉对国内市场的冲击；再者，非洲猪瘟让散养户加快退出，大集团加速扩张，现在集约化规模化养殖估计占50-60%的产能，未来甚至更多，这对猪价的稳定起到积极的作用；最后，生猪期货挂牌上市后，为市场提供了公开、透明和连续的价格参考，有利于养猪企业管理供需两端的不确定性，调整扩栏步伐，相信对猪价的稳定也会发挥一定的积极作用。因此，未来养猪必须改变传统观念，做好生物安全，控制好非洲猪瘟，降本增效。

欧志昌
贵港市益农商贸有限公司总经理

目前养猪业的复养情况不容乐观，疫情依然存在，并且猪场的感染压力也比较大，很多猪场还不能够正常运作，大型农牧企业都是处在加紧布局阶段，未能正式进入生产当中；而且全国还没有统一的、排山倒海似的理论能够对付非洲猪瘟，还没有形成大众都可接受的防控非瘟的整体方案；再加上新冠疫情和其他国际因素的影响，人民整体减收，三四线城市对猪肉的消费力减弱也较为明显。

宁海秀
广东新牧源农牧科技有限公司营销总监

2020年“特高”猪价维持的时间相对还不算短暂，毛猪利润高达2500-3000元/头，甚至更高，一度让养猪人欣喜若狂，这也给行业增添了加大“赌注”的勇气，让不少大型养殖集团尝到了无比丰硕的甜头，在穿州过省的两年时间里，深深地感受到很多的大型养殖集团，正在全国跑马圈地大肆扩张，新建规模大且设备先进的猪场，这或将成为今年养猪业发展的常态和惯性。不容置疑，今年生猪产能会得到进一步的恢复，行业规模化占比和整体生产技术水平也会大幅提高，国家补贴政策或加持，不过也将会面临环保政策、疫病流行、进口冻肉体量会相对增长等压力。

三. 随着标准化、规模化养殖程度提高，经销商的发展空间如何？

张素
杭州金越动物保健品有限公司总经理

作为代理商，喜忧参半。乐观的是，代理的好产品自然会有客户接受，高端的技术服务也更容易获得客户信任；悲观的是，行情不稳定，不确定因素增多。

李志平
海口吉之源生物科技有限公司总经理

非瘟不根除的情况下，中小散户的生意会越来越难做，经销商应该争取与大型养殖企业合作。

黄碧东
广州牧迪生物科技有限公司总经理

2021年必将强者恒强，强者拥有更多可转变或融通的资源；单靠个人或个体的能力相对有限，组织的力量才是无限的。2021拥有许多不确定性，备好现金流稳健正派发展是根本，手中有粮心里不慌。

宁海秀
广东新牧源农牧科技有限公司营销总监

饲料、动保经销商需要升级、优化、创新服务体系；同时精减合作品牌，坚持做优秀品牌、拳头产品，才能真正拥有市场生存空间。

李松
南宁迎客松农牧贸易有限公司总经理
 

对于服务集团大客户的经销商而言，有喜也有忧，喜的是销量翻番；忧的是应收账款可能不止翻番。

梁铁钧
玉林市钧海动物保健有限公司总经理

随着生猪存栏逐渐恢复，动保经销商业务得以相应恢复，大部分企业恢复至非瘟前水平，部分优秀企业超过非瘟前水平。

四. 养猪业一日不摆脱非瘟的“纠缠”，防非护金猪将一直是行业的主旋律。经销商应该采取什么措施克服危机以迎接机遇？

张素
杭州金越动物保健品有限公司总经理

金越将坚持做好服务商的本职工作，针对区域内的大型养殖集团，提高服务的紧密度，做好“最后一公里”的动保服务，积极整合上游厂家资源，为养殖企业提供最佳解决方案，促进形成稳定的“铁三角”关系。

宋四胜
杭州蒂默曼生物科技有限公司总经理

上海蒂默曼一直关注生物安全，提供防非消毒如泡沫清洗剂-洗百健洗必健等产品，同时组建了一支经验丰富的现场生物安全技术服务队伍，随时为有需要的客户进行现场的技术指导。

李志平
海口吉之源生物科技有限公司总经理

服务好客户的同时，吉之源也会将落后的栏舍进行重新改造成现代化的养殖场，特别是在环保上投入更多资金，同时准备新建一个1200头规模的母猪场，打造一条龙式的现代养殖场。

宁海秀
广东新牧源农牧科技有限公司营销总监

新牧源将会顺势而为，在跟进服务好原有的集团企业的同时，还会深化布局全国，尤其是北方市场，将安排专人开拓市场，扩大企业品牌知名度，提升企业服务水平，与更多地方养殖企业深入合作，围绕设备性生物安全、环保以及养猪智能化数据等方面，为客户提供成熟的产品和方案。

李松
南宁迎客松农牧贸易有限公司总经理

继续深化做好集团大客户的服务工作，同时做好放管服改革，设计好机制，让企业自动运行，让员工自我管理。

匿名
广东某经销商

针对规模猪企，加强综合服务。第一，提升猪场生物安全改造升级的技术服务；第二，及时跟猪场分享防控非瘟的新知识、新理念、新经验等；如及时传达专家和大企业对行情的预测以及控制风险的经验。

梁铁钧
玉林市钧海动物保健有限公司总经理

2021年的目标是将猪业务恢复至非瘟前水平，在礼蓝动保、科前生物等各大厂家支持下继续做好客户服务，帮助猪场养好猪，多赚钱。

欧志昌
贵港市益农商贸有限公司总经理

如今单打独斗已经不现实。2021年将以政策为导向，以服务落实为基础，将组建5-6个人小团队，在稳定猪板块的同时，重心还将会倾向牛羊板块继续在品种改良上发力，精益求精。此外，还将会积极对接好上游产品，挑选最好的产品服务一线。

杨智景
南宁鑫创生物科技有限公司总经理

2021年将加强与原料制剂一体化企业的合作，将重心放在批次化板块，目前已建立批次化服务团队。

五.2021年如期而至，您最想对客户说什么？

张素
杭州金越动物保健品有限公司总经理

生物安全防控莫存侥幸心理，容不得半点虚假和随意，要提高执行力，严防死守。

宋四胜
杭州蒂默曼生物科技有限公司总经理

改变观念，审时度势，努力拼搏者得天下。奋楫者先，勇进者胜，致富没有捷径。2021养猪人一定要做好生物安全，防控住非洲猪瘟。

李志平
海口吉之源生物科技有限公司总经理

养猪要懂得舍得，有舍才有得，这样才有好的收获。

宁海秀
广东新牧源农牧科技有限公司营销总监

保持对行业的热爱，顺势而为，有当担地去做好行业之事。

黄碧东
广州牧迪生物科技有限公司总经理

2021年行业人依然需“不忘初心、敬畏行业”。无论是养殖还是种植，不是简单的生产，而是生命的相互转换。今天您养（种）殖了它，明天它回哺了您！心存善念，不忘初心，敬畏行业，行业永远需要一批批劳者痴心坚守与默默付出。

李松
南宁迎客松农牧贸易有限公司总经理

非瘟防控定生死，麻痹思想要不得；生物安全最重要，做好细节是关键。

杨智景
南宁鑫创生物科技有限公司总经理

在非瘟常态化保持良好心态，做好生物安全和计划性生产。