禾丰牧业高全利：新格局下的饲料企业成长与发展之道 | 2021中国动物营养领袖峰会

新猪派记者陈淑梅

12月8日上午，在湖南长沙举办的2021中国动物营养领袖峰会上，禾丰牧业股份有限公司常务副总裁高全利作《新融合：饲料与养殖的融合与赋能》主题报告，讲述了新格局下饲料企业成长与发展之道。2021中国动物营养领袖峰会由长沙兴嘉生物工程股份有限公司主办、新猪派新禽况策划，吸引了全国动物营养领军企业、专家等代表200多人参会。

峰会盛况

禾丰牧业股份有限公司常务副总裁 高全利

中大型饲料集团企业进入养殖领域发展是大势所趋，融入养殖领域，与养殖企业成为命运的共同体，是饲料企业了解客户需求、提升自身产品竞争力的重要途径。

中大型饲料集团企业进入养殖领域发展是大势所趋

养殖业去产能后，饲料的需求量减少，产业链迎来转型，加之养殖业巨大发展空间的诱惑，一些饲料企业主动或被动进入养殖业。

“中大型饲料集团企业进入养殖领域发展是大势所趋”，高全利表示，近年来饲料行业的稳健发展，饲料企业自身能力得到提升，给了他们进入养殖领域的勇气和胆量。同时，凭借着作为上游企业的优势、对饲料营养结构的了解，从事养殖业也是饲料企业厚积薄发，充分发挥资源优势的重要选择和方向。

除此之外，近几年资本介入农牧业，也为一些优秀的饲料企业进入养殖行业提供了“弹药”。

真正理解客户的需求，提高服务力和产品竞争力

从事养殖业是饲料企业融入养殖业最好的途径。与养殖业进行植入性合作，是新格局下中大型饲料集团企业的发展生存之道。

非瘟重构了我国养猪体系，生物安全成为养殖企业关注的焦点，养殖企业对饲料的选择以及供应方式有了新的标准和原则，从而引发了饲料行业的变革。压力与机遇共存，“未来养殖大集团对饲料企业的选择，取决于我们是否真正理解客户的需求。”高全利表示，饲料企业从事养殖业并不仅仅是为了扩大市场份额，而是为了提升自身对服务对象的理解能力，增强服务力和产品竞争力。

随着养殖业从散户时代到规模化养殖时代的发展迭代，饲料行业也从“相对标准化产品+差异化营销+简单服务”进化到“差异化产品+标准化营销+贴身服务”。高全利表示，以前是“指导大众客户正确使用产品”，现在是“融入客户”、“理解客户”，与客户共同制定“动态定制方案”。

养殖业的成本约70%来源于饲料成本，如何通过对饲料配方的调整，制定营养合理的产品+最佳饲喂方案，助力养殖业实现精准降本，是饲料企业持续增值的关键。

成为全产业链发展的农牧食品集团，是饲料企业进入养殖业的最终目的

高全利认为，饲料是一个风险低、回报率不低的行业，持续发展饲料业务，是饲料企业发展的定海神针。

但进入养殖业只是饲料企业的战略选择之一，以养殖业为平台和跳板，进入食品业，实现全产业链的发展布局，成为具有超级竞争力的农牧食品集团，才是饲料行业企业进入养殖业的最终目的。

峰会现场

本次2021中国动物营养领袖峰会还得到了新希望六和股份有限公司、广东海大集团股份有限公司、正大集团农牧食品企业中国区、温氏食品集团股份有限公司、广西扬翔股份有限公司、北京大北农科技集团股份有限公司、长春大成实业集团有限公司、丰尚农牧装备有限公司、武汉新华扬生物股份有限公司等农牧兄弟联盟成员单位的大力支持！