禾丰农牧：完全成本15~17元/kg

近日，禾丰回答投资者提问中，表

Q：明后年生猪出栏规划？
A：会有调整，现在正在做规划，详细数字暂时没有。我们在持续的进行一些淘汰和压缩，目前来看，局部区域会比今年同期有不同程度的下降，但是个别区域也会按原有项目进度太调整。

Q：完全成本和现金成本？
A：总体上也在不断变化，现在完全成本大概在15-17元/公斤。

Q：6月猪价下跌以来养猪方式有变化吗？
A：大的方向上包括项目开展进度上会有变化，比如推迟延缓建设，然后是对于低效母猪的淘汰。成本方面，我们也是把用药、饲料、非瘟防控等各个方面分拆开来，不断深挖，看每个部分我们的指标是多少，行业标杆是多少。有一些指标我们已经处在行业前列，有些还需要时间。这些都会在我们每个月的生猪会上详细探讨，2月份开始我们集团把生猪会也是改成了一月一次，去年是一个季度一次，也是做得很细。我们生猪的管理者也是在猪场前线，对管理各个环节充分挖掘。

Q：现在行情下，饲料方面下游养殖户和经销商会有收缩吗？
A：散户（50头以内）客户都是通过渠道销售，通过经销商。经销商方面是非常稳定的，因为我们几乎是东北这边最好、规模最大、品牌实力最强的；经销商不会因为行情不好就不做了，而且也不会轻易更换代理品牌，所以这块比较稳定。但是经销商下面的散户存在结构性的变化，比如本来一直在做猪的这些还会继续做，但是可能规模在现在行情下会控制，还有一部分是看到周期好的时候进入的，现在就会退出，有些散户也在进入，因为前段时间仔猪价格特别便宜。料种上面是会有变化，前端料产品占比会下降。

Q：东北冬季来了，对疫情怎么看？
A：东北疫情现在还是非常稳定的。防控方面，可能因为行情不会投入太多钱，但是应对经验、基础设施硬件等方面都是完备的。一些药物的使用其实没有价值，反而增加应激可能。

Q：除了散户以外的客户现在情况怎么样？
A：中大型养殖场是直销的，这部分客户还是会坚持的，因为这是他们立身之本，除非发生很大的问题比如资金断了，不然不太会轻易退出，可能会对规模进行控制，同时也在不断优化猪群。还有一些大型养殖场的定制，这部分是比较稳定的。

Q：客户会赊销还是要求现货现款？
A：经销商我们都是不允许的，是有经销商给下面的养殖户赊销。经销商现金方面稍微有一些压力，但是跟我们合作的经销商都从事十几年了，资金管理方面存在一套成熟体系，目前还没有这个问题。直销客户会根据客户的情况，所有的账期都会有条件的，有的区域有一点点增加，有的区域没什么变化。这个时期，我们也会非常谨慎，上半年各方面也是更严格的在进行流程方面的建设。

Q：直销客户这边跟历史上比，目前状态是处在什么样的水平呀？
A：应该说压力会更大，我们和下面的感受和体会也是这次是历史上无论是亏损时间和亏损幅度都可能是最严重的一次。也许才刚刚开始或者开始不久，现在还没有到最困难的时候。