专访爱尔兰百美达Romain：对中国养猪业保持信心，等待黎明的到来

新猪派 何敏辉

当前，中国养猪业正处在深度变革之中。

猪价一路狂跌，养殖企业业绩的惨淡。更是有仔猪价格100元，乃至50元贱卖，养殖户清栏弃养。

养猪企业纷纷开展降本增效，高价生产资料让人又爱又恨，高性价比的产品成为了香饽饽。百美达总经理Romain不禁感慨：“是时代给了我们机会。”作为来自爱尔兰的企业，百美达一直以来坚持“做全球最具性价比的产品”。

诞生于20世纪60年代，百美达在动保行业积累了半个多世纪的经验，在全球拥有8个研发基地，业务已经遍布欧洲、北美洲、南美洲、非洲、亚洲和大洋洲等全球六大洲、75个国家和地区，全球化布局可以让百美达免受局部市场震荡的冲击。据花旗银行2020年报告估算，百美达是全球第19大动物保健公司。那么，中国猪业持续低迷的状态，是否让这家外资企业失去信心？对于降本增效，他们又有怎样的见解？据此，新猪派专访了百美达中国总经理Romain。

百美达中国区总经理Romain先生

关于百美达

目标在全球各地均拥有生产能力

在石家庄建公司最好的生产基地

Romain介绍，百美达是爱尔兰的家族企业，最早做牛用药品，主要聚焦爱尔兰市场。成立数年后开拓了英国市场。在1980年前后，百美达开始将产品延伸至猪、禽、牛、羊、马等动物，同时将业务拓展至美国、加拿大、非洲等地。

在上世纪90年代，百美达便与中国结缘，其大部分原料药均在中国生产。百美达的策略很明确，那就是业务全球化，生产全球化，目标在全球每个区域市场拥有自己的生产基地，要么自建，要么收购。

2016年9月，百美达在中国投资2000万美元设立的工厂河北百美达医药科技有限公司生产基地在石家庄经济技术开发区开工奠基。并于2020年底通过新版GMP。Romain介绍，这是一家无菌注射剂生产厂，按照中国人类药物GMP标准设计建造，是百美达全球软硬件条件最好的一家生产基地。工厂设有贮藏原材料和成品的仓库、一条无菌注射剂的灌装生产线和一个全性能实验室。

百美达石家庄生产基地

此外，百美达还与石家庄润柏医药科技有限公司成立了一家合资企业，过去几年里，润柏获得了美国FDA、加拿大卫生部、ISO和CNAS的最高等级认证，具备了放行检测、研发和cGMP审核能力。未来也将考虑在国内通过收购生产企业继续扩大国内的生产能力。

对话Romain

相信中国养猪业很快会恢复正常

降本增效不能仅追求价格低廉

新猪派：百美达当前在中国市场的表现如何，对此您是否满意？

Romain：百美达是在2014年才开始进入中国成品药市场，在中国的猪用药在今年才开始进行销售，今年的销量还算满意，当然也希望做得更好。不过目前处于市场开发的阶段，现在还在全国各省份寻找代理商合作伙伴。今年的计划是铺开销售网络，打市场基础，为明年及未来的发展做好准备。

新猪派：您如何看待当前行业的低迷，刚刚进入就遭遇行业低迷，您是否仍然对中国养猪业保持信心？

Romain：我认为猪价低迷只是暂时的。中国是世界上最大的猪肉生产国何猪肉消费国，占据全球生猪一般的市场份额。中国人喜欢吃猪肉，这决定了中国的生猪业是一个永久的朝阳行业。当前的低迷是行业发展的必经之路，我们都看到上至国家、下至企业，都在为行业健康发展不断努力。我相信中国养猪业很快就会恢复到正常的状态。从长期来看，中国养猪业没什么问题，我并不是很担心，现阶段要做的就是等待，等待黎明的到来。

新猪派：当前整个行业都在开展降本增效，对此百美达能做什么？

Romain：降版本增效就是降成本、提效率，这正好是百美达所擅长的。降成本，用质量差的产品是没办法做到的。如果一味地追求价格低廉，质量没法保障的话，达不到理想的治疗效果，生产没法提高效益，最终也就没法做到降本增效。

百美达一直致力于“做全球最具性价比的产品”，全球8个研发基地联动，通过60余年的技术沉淀，和全球市场的实践经验，做全球一线品牌产品的品质。同时，通过本土化策略，将生产基地设立在市场属地，减少各方面生产成本，从而做到大众普遍能接受的产品价格。如此一来，在降低养殖企业用药成本的同时，又能保障生产效率，从而真正达到降本增效的目标。

百美达爱尔兰都柏林全球创新中心

谈发展

中国市场很特殊

将继续强化本土化策略

新猪派：中国市场与国外其他市场有什么差异，作为外企，百美达如何适应和满足中国消费者的需求？

Romain：中国市场很特殊，中国是一个人情味很重的地方，中国人做生意有很多种模式，比较复杂。再者，中国是一个幅员辽阔的国家，文化丰富多彩，不同地区基本都存在一定的文化差异。不过核心需求都是一样的，都是看产品的质量和价格，看产品和临床方案能不能达到预期的效果。百美达的定位很明确，采用国际标准的产品质量，采用本土生产策略降低成本，从而达到产品质量与价格的平衡，让更多养殖场能够接受。百美达作为一家家族企业，管理扁平化，基层一线的意见可以很快反馈到高层，快速做出反应，灵活性更高。

新猪派：百美达中国生产基地为何选址石家庄？

Romain：因为医药产业是石家庄重点培育的产业之一，石家庄拥有浓厚的医药产业氛围，医药领域人才聚集，能够让我们更专注、更便利地开展相关研究和生产转化。据河北日报报道，石家庄市出台的《全力做大做强医药产业行动计划（2021—2023年）》提出，到2023年，生物医药产业总量规模进一步壮大，持续巩固全国第一方阵和全省领先地位。这给了百美达更好的发展机会。

百美达石家庄生产基地是百美达全球最先进的一家工厂，研发基地共有10名研发人员，他们不仅开展国内市场产品的研究开发工作，还肩负着非洲、中东、奥地利等国家和地区市场产品的研发工作。而石家庄生产基地的产能也不仅为国内市场提供产品，也将为非洲、中东、东南亚等地区市场出口。

新猪派：产品和研发全球化，百美达的产品有什么优势？

Romain：一方面是产品全面。比如在中国，百美达的产品主要针对宠物、猪、牛、马，包括兽药和健康护理产品。

另一方面是产品品质，前面提过，百美达全球研发能力联动，品质可以达到一线水平，价格却更亲民。比如我们的百莫林（15%长效阿莫西林注射液）、必洛欣（20%泰乐菌素注射液），都是非常成熟的产品，在欧美和非洲都经过长时间的临床实践和升级，杂质控制可达到一线水平，但价格亲民。

新猪派：对于未来，百美达有怎样的目标和规划？

Romain：不断地开发和上市更符合现代养殖需求的新产品，如接下来等农业农村部拿到批文之后就会上市百维清（伊维菌素注射液），这款产品也是很成熟的产品，在国外拥有丰富的临床实践，反馈较好。同时不停地加强开拓本土生产的资源，只有做到本土化生产，各方面成本才会更低，才能更好地为客户提供质优价廉的产品。

百美达法国实验室