年产1000万袋猪精！秀博猪精使母猪增收1000元/头，助力猪场降本增效！

《农财宝典》新牧网记者/严秋璠 统筹/高勇红

俗语有云，母猪好好一窝，公猪好好一坡。当猪精在非瘟常态下成为降低风险不可或缺的产品，其品质及服务就成为了竞争力的体现。7月21-22日，由广西贵港秀博基因科技股份有限公司（下称“秀博基因”）主办的“千万猪精 千亿市场 共创共享”秀博服务百万母猪降本增效大行动暨全国经销商研讨会在广西贵港成功举办，来自全国各地200多名经销商前往“充电”，现场学习热情高涨。

现场实践是最好的老师。为了让经销商更好地了解秀博基因的生产情况，公司总部的大门也向他们敞开。经销商们首先参观了扬翔的车辆洗消区及隔离区外围，有经销商在现场感叹：把生物安全做到位，我们放心，客户也放心！

案例能够让人更加有信心。杨奕源是秀博猪精的一名经销商，面对前来参观的经销商，他十分自豪地向他们介绍起自己销售产品时的心得。杨奕源表示，秀博猪精能够大幅提升母猪的生产成绩，回头客和经人介绍的客户都比较多，客户们在使用了秀博猪精之后也得到了十分正面的反馈，客户的反馈好了，自身的收益也就多了。

翌日，研讨会还邀请到了谋易咨询创始人王中、广西贵港秀博基因科技股份有限公司董事长李家连、广西贵港秀博基因科技股份有限公司总经理石广霄分享当前养猪形势与经销商发展策略。

王中：未来经销商要走“四化”之路

“养猪人不能只管养好猪，还要洞察生产规律及行业形势。”王中首先分享了当前养猪的4大形势：

1. 猪大肉多，准备充足。产能恢复叠加冻肉进口，猪肉供应相对来说较为充足；

2. 价格低迷，箱体震荡。王中强调，过去猪价总是跌了又涨，涨了又跌，许多养殖户都是看经验调整出栏，但是经验总是对过去需要重复做的事情才有效，对于未来走势预判，经验可能会导致错误。“反弹就是跑路的机会。”王中认为，“未来猪价可能会在7-8块之间震荡，除非短期内发生较大变动，不然猪价不会有太大的波动。”

3. 防非降本，双线压力。高猪价时，养殖户往往考虑防非就可以，但现在既要防非，又要降本，不管是集团猪场还是小散都面临着同样的压力；

4. 扶大拆小，支持链条。王中认为，大企业会对小猪场产生压制，对于经销商来说，他们目前重要的客户来源就是散户，未来经销商就会面临一个压力：客户还剩多少？

谋易咨询创始人王中

对此，王中认为，未来经销商要用“四化”来解决客户流失、新客户开发困难等痛点。即专业化、系统化、联盟化、平台化。所谓专业化，即现在做经销商已经不能像以前那样靠“人缘”，需要有专业化知识与扎实的服务水平。系统化即需要更加多元化的产品及配套服务。联盟化即需要联合，例如秀博与其他激素、生物等企业通过结盟的方式进行相互补充，让客户有更好、更多的选择。平台化，即经销商做到足够大体量之后可以考虑做平台，让客户更方便、更开放地享受服务。

李家连：调整品种结构，从优秀的猪精开始

广西贵港秀博基因科技股份有限公司董事长李家连随后分享了新的经营环境下秀博服务养猪解决方案。

广西贵港秀博基因科技股份有限公司董事长李家连

李家连首先为大家分析了当前养猪的现状。他表示，当前猪周期、热应激都是客观存在的，且规律基本没有变化，需要清楚地认识到这一点。同时，现在养猪成本上升也是不争的事实。李家连表示，当前猪价下行期反而有助于养殖户调整品种结构，开源节流。短期来看，保障现金流就是淘汰低效母猪；中期来看，保障现金流就是替换高效母猪；长期来看，就是通过开展普惠育种，整体优化猪群的品种优点，提高生产效率。

要优化品种，就是要推进现代生猪种业产业链高质量发展。怎么做？李家连表示，品种作为生猪种业的“芯片”，生猪育种是种业创新的核心，必须加大生猪育种与产业化的力度。秀博基因作为一家强有力的猪精提供商，口碑在业界也是口口相传。“猪精并不是一个创新的东西，客户之所以会选择秀博猪精，是因为它可以替代其他的猪精。”李家连表示。

客户为什么会选择这个替代产品？

首先是秀博猪精的产品力。李家连介绍，秀博基因采用科学持续的高强度选育，使公猪生产性能一代更比一代强，而终端父本性能水平正是影响养猪成本的关键。实验数据显示，通过精准选配，秀博猪精可使后代出栏日龄缩短4天，料肉比下降约0.1，每头母猪可以带来1000元以上的额外收益，效益大小取决于匹配精准度，匹配越精准，效益越高。

其次是秀博猪精的服务力。李家连介绍，目前秀博基因在全国有多家公猪站，目前年产能可达1000万袋以上。秀博猪精即将在河南投产一个公猪站，10月份可以开始供精，从中原辐射到四周，多站协同，能够让物流时间大大缩短，保证“要精有精”，满足客户需求。

石广霄：秀博服务养猪降本增效的铁三角模式

广西贵港秀博基因科技股份有限公司总经理石广霄则介绍了秀博服务百万母猪降本增效大行动。

广西贵港秀博基因科技股份有限公司总经理石广霄

石广霄表示，当前，后非瘟时代渠道商面临着养猪客户流失加剧、养猪成本居高不下、养猪解决方案散乱等现状。未来，养猪将朝着规模化、集约化、专业化的方向发展。对于秀博基因来说，有一个独特的“猪精+”模式。“猪精+”模式能够让生意更广、更深、更精，用核心竞争力产品带动店面，是最快、便捷、最安全的经营整合方案。石广霄介绍，“猪精+”模式可概括为“秀博+产品”，即猪精+教保料、猪精+母猪料、猪精+兽药+饲料，利用猪精带动其它产品的销售。

对此，秀博提出了秀博服务养猪降本增效的铁三角模式。第一个“角”，为服务平台，包括猪精物流平台、信息服务指导、养猪服务指导。第二个“角”，为养猪能力，包括扬翔养猪能力、秀博服务养猪能力、秀博服务团队。第三个“角”，为钻头产品，也就是秀博猪精。之所以为“钻头产品”，石广霄介绍，通过秀博猪精可以实现高产、高效、高回报。要做好“猪精+”模式，就要选择经营价值高、稳定性强的钻头产品；并和有“防好非、养好猪”作品的人做生意；选择能共创共赢的有价值的合作伙伴。