帝斯曼：不会完全做直销，练好内功与合作伙伴坚定同行

　　《农财宝典》新牧网 记者/王文强 统筹/钟展锋贤能汇集，胜友如云。9月10日，‘鼠’实不易，‘非’比寻常首届帝斯曼......

　　《农财宝典》新牧网 记者/王文强 统筹/钟展锋

　　贤能汇集，胜友如云。9月10日，“‘鼠’实不易，‘非’比寻常”首届帝斯曼动物营养与保健全国优秀合作伙伴大会在美丽的西子湖畔香格里拉酒店盛大召开。早在2020年初，帝斯曼动物营养与保健内部开展了“飞增项目”，旨在通过资源渠道下沉，简化流程，聚焦终端，服务客户。本次大会在帝斯曼中国管理层的全方位指导下，历经四个月的筹备，甄选邀请200多位全国优秀合作伙伴同道共襄、携爱同行。

　　帝斯曼携手合作伙伴合影留念

　　帝斯曼动物营养与保健大中华区副总裁王强，南方农村报编委、《农财宝典》畜牧版主编彭进，《国际家禽》杂志出版人李丁丁，荷斯坦杂志主编豆明，帝斯曼大中华区市场总监胡君，帝斯曼大中华区商务总监梁贵寿，帝斯曼中国区销售总监曾勤勇，帝斯曼大中华区财务总监王梅梅女士，帝斯曼中国区预混料运营总监何飞，帝斯曼中国区客户服务经理刘韵佳，帝斯曼大中华区质量与合规专家张金，以及来自全国各地的帝斯曼优秀合作伙伴莅临此次大会。

　　群贤毕至座无虚席

　　坚持可持续发展，坚定和合作伙伴走下去

　　众所周知，帝斯曼是全球最大的维生素单体供应商，也是OVN营养标准的制定者和执行者。中国作为全球发展最关键的区域，目前是帝斯曼全球产品类别供应最丰富的区域之一。在当前畜牧业迎来百年未有之大变局时刻，作为中国区动物营养“总设计师”，帝斯曼副总裁王强有着自己的规划。

　　帝斯曼动物营养与保健大中华区副总裁王强

　　会上，王强首先回顾了帝斯曼与合作伙伴走过的风雨历程，对所有支持帝斯曼的合作伙伴表示感谢，并对合作伙伴们长久以来关注的渠道份额问题作出回答。王强介绍，目前，帝斯曼业务可分为养殖端与饲料端两大部分，在B2C端98%是和合作伙伴一起走向市场的，只有2%是直销。在B2B端，依旧保持过去的比例，直接客户占比为36%，合作伙伴占比64%。在合作伙伴的支持下，帝斯曼中国区业务“乘风破浪”收获硕果累累。自2017年迄今实现了一个又一个目标，业务额从1亿美元翻了超四番。王强预计，今年能够突破4.4亿美元。

　　王强同时也对当前市场，以及国际大局势进行了分析，思考如何在风云变幻的局势之中迎接挑战，通过对新机新局、双循环、新发展格局的理解王强提出自己的看法，认为帝斯曼要积极推动可持续发展。在这一理念指导下，帝斯曼提出2019-2021年的三年发展战略：增长与价值。即通过六大业务、五个核心价值观、六项指导原则共同驱动实现。

　　具体到每一年的战略管理，帝斯曼都有明确规划。2019年，帝斯曼应时势提出挺猪突禽六畜兴旺战略，整体业务在当年便实现11%的增长，但猪预混料全年却下降了10%，不过王强指出整个行业下降了36%，所以从这个角度讲帝斯曼猪业务挺住了；而在禽业务方面，帝斯曼蛋鸡预混料在2019年增长50%，远超行业6%的增长率；同时水产、反刍、宠物等业务板块都出现不同程度上涨，基本实现挺猪突禽六畜兴旺的年度目标。

　　步入2020年，面对行业巨变，帝斯曼修正管理目标，提出猪禽并进六畜兴旺战略，截至8月份，帝斯曼猪预混料业务增长了14%，其中6-8月份猪预混料业务比同期增长了54%，鸡料在去年同期增长50%的基础上同比增长了36%，其他业务版块如反刍增长了20%多，肉鸡增长百分之20%多，宠物增长比例更高达到了80%多。从去年的挺猪突禽到今年的猪禽并进，两大战略之下帝斯曼都交出了一份满意的市场答卷。

　　在当前严峻的防疫形势下，帝斯曼克服困难携手合作伙伴齐聚一堂，王强表示，期望合作伙伴在帝斯曼未来的成长道路上继续相伴相随，同时，帝斯曼不会走完全直销的渠道，会坚定地和合作伙伴一起走下去。

　　行业巨变，需重新审视现行营养策略

　　帝斯曼中国区销售总监曾勤勇

　　帝斯曼中国区销售总监曾勤勇在会上谈到， 2020年3月1日以前，帝斯曼主要以B2B、B2F、CASP（酶制剂业务）、反刍四大业务板块为主。在局势多变下，业务组成发生了承前启后的转变，在3月1日后，主要以单体维生素、核心产品、创新产品、畜种预混料（猪鸡+反刍+宠物）新四大业务板块为主。

　　虽然业务板块发生调整，但技术作为帝斯曼服务客户的根本和基础未变。帝斯曼动物营养与保健大中华区技术总监张志博在会上分享了变局之下的DSM技术策略。张志博指出，“行业巨变需要重新审视现行的营养策略。”在非瘟、无抗等引发行业变化同时，也改变了养殖目标，特别是健康状况，需要建立“以需为供、健康至上”的新的营养策略，帝斯曼通过“生物安全、技术服务、金猪营养”三大体系展开给客户提供解决方案。

　　帝斯曼动物营养与保健大中华区技术总监张志博

　　据介绍，2019年DSM蛋禽预混料同比增长超50%，2020年1-8月份蛋禽预混料同比增长34%，目前DSM市场份额占全国蛋禽预混料市场份额的8%以上；全国百万蛋鸡存栏的企业接近40家，其中接近30家在和帝斯曼合作预混料。

　　产能恢复，需防范产能过剩风险

　　市场瞬息万变，行业分布、结构都发生巨变，帝斯曼也由原先产品单一的供应商转变为以市场主导的生产商躬身入局，但如何在市场抢得先机，需要对市场深刻解读与精准预测。帝斯曼动物营养与保健大中华区市场总监胡君在会上表示，2020年中国猪产业陆续恢复，母猪种群从2019年第四季度开始恢复，主要来自于三元母猪留种和新建扩繁场，在非瘟不会大面积爆发的前提下，他预计猪料供应和生猪出栏会在2020年第三季度止跌回升。到2020年底能繁母猪超过2700万头（包括三元）；2021年底二元超过3000万（少量三元），基本恢复到2018 年底水平；2022年母猪种群趋于稳定。

　　帝斯曼动物营养与保健大中华区市场总监胡君

　　胡君提到，其中一条龙客户恢复速度迅速，在养殖结构中会占据更高的份额。假设2020 年无疫苗上市，一条龙 2020 年发展目标未受新冠影响，规模猪场全年恢复增速30% ，小散假设15%；2021年一条龙增长70%，小散和规模场平均15%。

　　在鸡业务方面，、2019年出栏45亿只，产肉量573万吨，近3年内持续增长。胡君从目前蛋白消费需求预测，2020会持续增长，预计增长在5%左右，未来随着生活水平提高，消费习惯变迁，人均消费量逐年上升，但由于扩张周期短，需要防范产能过剩风险。

　　南方农村报编委、《农财宝典》主编彭进

　　面对养猪业风云变幻形势，帝斯曼特邀南方农村报编委、《农财宝典》主编彭进在会上做了详细分析。其中，就养猪业格局寡头化加速这一变化，彭进发表了自己的两大判断：一、目前复产主力是大集团。未来养猪主 力肯定变天。民间复产数据普遍比官方低 20%左右，基本达到50%，仍然缺猪。二、各大集团大跃进放卫星，未来产能如果爆发，会形成惨剧。

　　见证荣耀，感恩合作伙伴多年支持

　　帝斯曼中国区的业务欣欣向荣，离不开各位合作伙伴的长久支持，有些合作伙伴合作超40年，有些伙伴在面对困境中展现了坚韧和智慧并实现逆势增长，为感激合作伙伴对帝斯曼的支持与厚爱，帝斯曼对部分优秀合作伙伴颁发荣誉。

　　共同成长奖获得者

　　精诚合作奖获得者

　　产品营销创新奖获得者

　　市场开拓奖获得者

　　总裁奖获得者

　　图：帝斯曼渠道经理康震做《三九零壹、变化最美》报告
图：四川民生总经理范立平做《同频同步、同道共襄》报告
图：帝斯曼市场传播经理欧文卉做《深化合作、全面赋能》报告
图：帝斯曼客户关怀经理做《“管”“理”并进、开源节流》报告
《国际家禽》杂志出版人李丁丁做相关内容分享
《荷斯坦》杂志主编豆明做相关内容分享